高級商務(wù)演講技巧（2天）

【時間/地點】

1月12-13日上海2月9-10日上海3月30-31日上海

【培訓(xùn)費用】3980元/人（包括會費，講義，午餐，茶點，證書等）

【課程對象】

需要加強和提高演講能力的任何人士，任何需要在商業(yè)和社會場合進行正式和即興講話的人。

【課程背景】：

場景舉例：

總經(jīng)理：

我們上個月開了4場產(chǎn)品推廣活動，公司花了不少錢，但是，產(chǎn)品的銷售情況總是不盡人意，為什么我們在推薦會上的銷售達成率沒有想象中那么高，大家覺得原因在哪里？

客戶經(jīng)理：

客戶對我們的產(chǎn)品挺有興趣的，從每次活動有這么多的人來參加就可以看出來了。我向部分沒有購買產(chǎn)品的客戶了解了一下他們對活動的看法，不少人反映說，推薦會上我們講的很多內(nèi)容，他們聽不懂，不知道那些東西有什么用，又不好意思在這種場合提問。這些人我估計回去也沒興趣和時間去研究產(chǎn)品了。聽都沒聽懂，對產(chǎn)品不了解，怎么會使用我們的產(chǎn)品呢，潛在客戶就這樣流失了。

【適用對象】

在工作環(huán)境中通過一對多的演講方式來影響上級，平級，下級的中高級管理層；

與內(nèi)部與外部客戶進行技術(shù)交流和方案呈現(xiàn)的項目經(jīng)理，銷售經(jīng)理，客戶經(jīng)理等專業(yè)人士；

【學員收益】

*掌握利用現(xiàn)有資料快速設(shè)計演講內(nèi)容的方法

*掌握增加演講說服力的方法

*掌握利用合適的身體動作去讓演講更有吸引力的方法

*學習如何吸引不同類型聽眾注意力的方法與技巧

*學習控制演講場面的技巧

*講師針對每個學員的專業(yè)輔導(dǎo)和點評

*讓自己的演講變得：清晰，簡潔，有說服力，時刻掌握聽眾的注意力

課程大綱ScopeandCoverage

一、集體討論：何為成功的演講

*視頻1：政客的演講

*視屏2：商人的演講

*視屏3：市民的演講

*成功演講的6條黃金準則

-思維清晰的演講結(jié)構(gòu)

-觀點明確的演講內(nèi)容

-自信穩(wěn)定的形象展示

-聽眾特點的充分把握

-聽眾興趣的充分調(diào)動

-現(xiàn)場問題的靈活控制

二、快速創(chuàng)建思維清晰的演講結(jié)構(gòu)

*金字塔結(jié)構(gòu)及應(yīng)用

*最快速地有效組織現(xiàn)有資料

*準確一致地傳達信息

*三種推動思想的基本計劃

-練習：金字塔結(jié)構(gòu)運用

練習目的：掌握創(chuàng)建演講結(jié)構(gòu)的流程，嘗試快速建立演講的結(jié)構(gòu)

二、展現(xiàn)你的思想-有效傳達

*強化手段充實內(nèi)容

*5W充實內(nèi)容

*因果關(guān)系充實內(nèi)容

*提煉要點與呈現(xiàn)要點

-練習:圍繞要點找論據(jù)

-練習目的：根據(jù)事實找到合適的觀點，提升說服力

三如何抓住你的聽眾

*精彩的開場白

*印象深刻的結(jié)尾

*用目光和表情打動聽眾

*豐富而難忘的身體語言

*演講的準備

*克服緊張情緒

*生動PPT制作,加強視覺效果

-練習：頭腦風暴你的開場白，結(jié)尾，講故事

-練習目的：嘗試使用合適的開場白和結(jié)尾來吸引聽眾，綜合使用聲音及肢體語言

四聽眾作為資源

*分析聽眾的期望

-練習：分析聽眾的期望

-練習目的：了解不同對象的長處、短處，期望，背景，采取不同的應(yīng)對聽眾

*聽眾興趣螺旋

-小組練習：運用興趣螺旋

-練習目的：學會使用興趣螺旋設(shè)計演講中需要重點推動的思想

*吸引參與，建立雙向氣氛

*專業(yè)知識的轉(zhuǎn)化與處理

*綜合練習：每個學員5－7分鐘（錄像與點評）

*練習目的：練習結(jié)構(gòu)，思想，內(nèi)容一致性的呈現(xiàn)，綜合運用前一天學習的材料組織與內(nèi)容充實性

五靈活控制現(xiàn)場問題

*應(yīng)對問題的致勝策略

*如何處理“麻煩”的問題

*銜接提問與回答

六學員總結(jié)課程收獲

七學員行動計劃

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