最新消息：淘寶服飾品牌韓都衣舍2013年預(yù)期銷售額將超過10億。

這么大的銷售額使人難免給韓都衣舍冠上“淘寶女裝頭牌”的桂冠。這個(gè)品牌的發(fā)展離不開用戶的積累，各位新店主一定也想一窺其中奧秘。

我們看看韓都衣舍的流量都是怎么來的。據(jù)它的市場部副經(jīng)理許志松介紹，韓都衣舍的流量是3：3：3：1架構(gòu)，即：淘寶客、直通車和鉆展等付費(fèi)推廣方式的流量占30%，免費(fèi)流量占30%，老客戶流量占30%，其他碎片化流量占10%。

各位看官先不要捉急，因?yàn)樾碌赇佭€沒有老客戶，所以老客戶流量這快就先不要惦記了，學(xué)好系統(tǒng)課程中的“金牌客服”模塊，不光可以創(chuàng)造回頭客，而且可以提高客單價(jià)。新店鋪剛開始重點(diǎn)應(yīng)該是放在付費(fèi)和免費(fèi)推廣上，成熟期再著重挖掘老客戶。

這里要注意一下，新店主可能覺得有免費(fèi)推廣為什么還要做付費(fèi)推廣？原因有三：1、沒有付費(fèi)推廣只有免費(fèi)推廣的店鋪，只能淹沒在淘寶百萬店鋪大軍中，連冒個(gè)泡的機(jī)會(huì)幾乎都沒有。2、免費(fèi)推廣需要一定的文案撰寫能力，寫的不好，很難起到作用。3、正因?yàn)楦顿M(fèi)推廣要花錢，花錢一向是個(gè)技術(shù)活，所以更應(yīng)該掌握花錢的方法和道道，才對得起自己的真金白銀；而且所謂的付費(fèi)推廣其實(shí)是按效果付費(fèi)，所以花好了一點(diǎn)也不冤。

創(chuàng)造流量可以分階段進(jìn)行。在初期，先從小分類占據(jù)流量優(yōu)勢位置開始，注意：

1、即使占不到類目搜索首頁，也要占關(guān)鍵詞搜索首頁；

2、熱詞占不到，先從長尾詞開始。

同時(shí)，配合店內(nèi)小型促銷活動(dòng)（活動(dòng)如何打造，參見無憂淘寶原創(chuàng)5utaobao/show_427），按照營銷方案，一步步地打造小爆款。

在成長期，搶占各種流量入口的優(yōu)勢位置，主推商品排在類目搜索前3的位置，配合大型促銷活動(dòng)繼續(xù)打造更大的爆款。

這里要強(qiáng)調(diào)的是，主推的商品永遠(yuǎn)是一部分，不能全部產(chǎn)品都參加活動(dòng)。選好爆款做出來后，關(guān)聯(lián)銷售自然會(huì)一步步帶起來。這樣慢慢店鋪進(jìn)入成熟期，成熟期的問題就是回頭客和提高客單價(jià)了。

說回韓都衣舍，它們對付費(fèi)推廣是非常重視的，隨著阿里媽媽復(fù)出，淘寶聯(lián)盟也逐漸開放，逐步開放了多個(gè)國內(nèi)廣告聯(lián)盟的接口，韓都衣舍在試圖和國內(nèi)的廣告聯(lián)盟進(jìn)行更廣泛的合作。在內(nèi)部管理上，據(jù)說韓都衣舍將淘寶客劃分為3到5個(gè)等級(jí)，其中導(dǎo)購類網(wǎng)站是主體，也有360、搜狗、金山等導(dǎo)航類網(wǎng)站。目前，韓都衣舍淘寶客渠道的銷售額已經(jīng)占到總銷售額的30%，其天貓女裝旗艦店15%的流量都來自于淘寶客。

研究它們，學(xué)習(xí)它們，是為成功之道。淘寶培訓(xùn)過程中會(huì)有更多案例和大家分享。路是一步步走出來的，沒什么大不了。