(一)企業(yè)利潤管理的動因分析        小企業(yè)管理當局對利潤管理的動因可以從以下4個方面來分析。

(1)需求動因。對小企業(yè)經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績進行考核和評價時,絕大部分都是將考核的重點放在利潤總額上。

 (2)非對稱信息的存在。兩權分離的現(xiàn)代企業(yè)制度下,經(jīng)營者總是比所有者對企業(yè)的經(jīng)營狀況更為熟悉;債權人相對于企業(yè)的所有者而言,對信息的知曉程度往往處于弱勢;大股東相對于小股東會掌握更多的信息;政府一般而言難以獲取企業(yè)的內(nèi)部管理信息。信息不對稱直接影響企業(yè)利潤管理能力。

 (3)會計人員的企業(yè)立場。在法規(guī)、準則許可的范圍內(nèi),對影響利潤的相關會計數(shù)據(jù)進行管理控制,是一項技術性較強的工作。       (4)會計準則的推動。

 (二)利潤管理的作用      利潤管理的作用主要體現(xiàn)在以下幾個方面。 

 (1)利潤管理有利于更好地反映企業(yè)的經(jīng)濟效益。 

 (2)利潤管理可為政策法規(guī)的制定提供借鑒和參考。 

 (3)利潤管理可作為向外界傳遞有用信息的工具。 

 (4)利潤管理有利于不斷促進企業(yè)改變目標戰(zhàn)略。

 (三)目標利潤管理       目標利潤是確保公司經(jīng)營需要、投資增長、股利分配的一個利潤數(shù)額,是公司經(jīng)營層面所達到的一個具體數(shù)額。圍繞這個經(jīng)營目標所開展的工作,都屬于目標利潤管理的范圍。       目標利潤管理包括幾個環(huán)節(jié):確定目標利潤;測算為實現(xiàn)目標利潤的具體收支計劃;組織目標利潤的實現(xiàn)。 

 1.目標利潤測算       利潤預測的方法主要有:本量利分析法、相關比率法和因素測算法。

(1)本量利分析法       本量利分析法全稱為“成本-業(yè)務量(生產(chǎn)量或銷售量)-利潤分析法”,也稱損益平衡分析法,主要根據(jù)成本、業(yè)務量和利潤三者之間的變化關系,分析某一因素的變化對其他因素的影響?？捎糜诶麧欘A測、成本和業(yè)務量預測,本量利分析法是以成本性態(tài)研究為基礎的。成本性態(tài)是指成本總額對業(yè)務量的依存關系。成本按其成本性態(tài)可分為變動成本、固定成本、混合成本。       變動成本是指隨業(yè)務量增長而成正比例增長的成本。       固定成本是指在一定的業(yè)務量范圍內(nèi),不受業(yè)務量影響的成本。       混合成本介于變動成本和固定成本之間,是指隨業(yè)務量的增長而增長,但不成正比例增長的成本,可將其分解成變動成本和固定成本兩部分。      本量利數(shù)學模型有3種形式:損益方程式、邊際貢獻方程式、本量利圖。

 ①損益方程式      利潤=銷售收入-總成本=銷售收入-變動成本-固定成本      息稅前利潤=(單價-單位變動成本)?銷售量-固定成本 

 ②邊際貢獻方程式      邊際貢獻是指銷售收入與相應變動成本之間的差額,也稱貢獻邊際、貢獻毛益、創(chuàng)立額。      邊際貢獻=銷售收入-變動成本      利潤=邊際貢獻-固定成本      單位邊際貢獻是單位產(chǎn)品的銷售價格減去產(chǎn)品的單位變動成本的差額。      邊際貢獻率是邊際貢獻在銷售收入中所占的比率,反映了每1元銷售收入所提供的邊際貢獻。      變動成本率是指變動成本在銷售收入中所占的百分比。      邊際貢獻率 變動成本率=1 

 ③本量利圖      將成本、銷量、利潤的關系反映在直角坐標系中,即成為本量利圖,因其能清晰地顯示企業(yè)不盈利也不虧損時應達到的產(chǎn)銷量。用圖示表達本量利的相互關系,不僅形象直觀、一目了然,而且容易理解。 

 基本的本量利圖繪制步驟如下:

卓絕步,選定直角坐標系,以橫軸表示銷售數(shù)量,縱軸表示成本和銷售收入的金額。 

第二步,在縱軸上找出固定成本數(shù)值,以此點(0,固定成本值)為起點,繪制一條與橫軸平行的固定成本線F。 

第三步,以點(0,固定成本值)為起點,以單位變動成本為斜率,繪制變動成本線V。       第四步,以坐標原點0(0,0)為起點,以單價為斜率,繪制銷售收入線S。       圖1基本本量利圖       基本的本量利圖表達的意義如下: 

卓絕,固定成本線與橫軸之間的距離為固定成本值,它不因產(chǎn)量增減而變動。 

第二,變動成本線與固定成本線之間的距離為變動成本,它隨產(chǎn)量而成正比例變化。 

第三,變動成本線與橫軸之間的距離為總成本,它是固定成本與變動成本之和。 

 第四,銷售收入線與總成本線的交點(P),是盈虧臨界點。

 (2)相關比率法       相關比率法是根據(jù)利潤與有關指標之間的內(nèi)在關系,對計劃期間的利潤進行預測的一種方法。常用的相關比率主要有銷售收入利潤率、資金利潤率等。       利潤=預計銷售收入?銷售收入利潤率       利潤=預計平均資金占用額?資金利潤率 

 (3)因素測算法        因素測算法是在基期利潤水平的基礎上,根據(jù)計劃期間影響利潤變化的各項因素,預測出企業(yè)計劃期間的利潤額。以本量利分析法的基本原理為基礎。影響利潤的主要因素有銷售量、銷售價格、變動成本、固定成本總額、所得稅稅率等。       計劃期利潤=基期利潤?計劃期各種因素的變動而增加或減少的利潤       2.目標利潤決策       對預測的目標利潤進行全面的審查和評價,以判定企業(yè)預測的利潤指標是否先進可靠,對預測的目標利潤和實現(xiàn)目標利潤的措施作必要調(diào)整和補充,更后定出企業(yè)的目標利潤和實現(xiàn)目標利潤的措施方案。

 (1)目標利潤決策的程序 

 ①收集整理信息資料; 

 ②審定決策目標和可行性方案;      ③目標利潤的實施和反饋。

 (2)目標利潤的決策方法 

 ①比較決策法。在初步預測的利潤總額的基礎上,計算出幾種主要的利潤率指標,將這些利潤率與同行業(yè)的中位水平或平均先進水平進行比較,判明企業(yè)利潤總額指標的先進程度。 

 ②綜合平衡決策法。根據(jù)企業(yè)營業(yè)收入、營業(yè)成本和利潤之間的相互關系進行決策的一種決策方法。      在進行利潤預測的過程中,已經(jīng)擬定了各項增產(chǎn)節(jié)約措施,在決策過程中,企業(yè)的決策層在分析原定措施的基礎上,可進一步提出實現(xiàn)目標利潤的方案。 

 (3)實現(xiàn)目標利潤措施方案的決策 

 ①增產(chǎn)增銷,實現(xiàn)目標利潤; 

 ②實行技術革新,降低變動費用,實現(xiàn)目標利潤; 

 ③降低固定成本,實現(xiàn)目標利潤; 

 ④調(diào)整產(chǎn)品結構,實現(xiàn)目標利潤。 

 3.目標利潤分析       確定及分解利潤目標到各部門后,需要健全分析反饋制度,加強了部門協(xié)同運行能力。計劃部門是龍頭,生產(chǎn)部門是創(chuàng)效的主力軍,銷售部門是市場和銷售收入實現(xiàn)的前沿陣地,而財務部門則是利潤、成本費用等價值管理的中心,任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都可能導致目標無法實現(xiàn),因此需要各部門科學地協(xié)調(diào)運行,形成一個信息快速反饋系統(tǒng)。 

 4.目標利潤控制       公司按照“橫向到邊、縱向到底”的原則,完善模擬市場目標利潤責任制的指標體系和考核體系,加大成本和費用考核力度,不斷挖掘可控費用的潛力。