4月18日,發(fā)布了2015年報(bào)。2015年公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,收入同比增長(zhǎng)15.8%,服務(wù)性收入同比增長(zhǎng)16.5%,本集團(tuán)擁有人應(yīng)占溢利同比增長(zhǎng)40%,基本每股盈利同比增長(zhǎng)31.1%,經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生之現(xiàn)金凈額大幅增至259,561千元,同比大幅增長(zhǎng)247%。實(shí)現(xiàn)了上市以來連續(xù)12年的增長(zhǎng),公司銷售收入突破了50億元人民幣,公司員工總數(shù)超過了3萬人。隨著華為公司成為我們上市公司的戰(zhàn)略股東,公司切實(shí)感受到彎道超車,超常發(fā)展的歷史性機(jī)遇,正在出現(xiàn)。

1、IT服務(wù)業(yè)持續(xù)變革、蓬勃發(fā)展

      數(shù)字化革命正在給IT服務(wù)行業(yè)帶來巨大變化。IT服務(wù)行業(yè)一直是數(shù)字化變革的前線“戰(zhàn)士”。為幫助企業(yè)客戶過渡,然后轉(zhuǎn)型到新的數(shù)字化經(jīng)濟(jì),數(shù)十億行軟件代碼需要寫,業(yè)務(wù)需求進(jìn)入新的旺盛期。過去三年,以印度企業(yè)為代表的全球IT服務(wù)領(lǐng)袖企業(yè),收入規(guī)模保持在20%左右的持續(xù)增長(zhǎng),收入超過百億美元。服務(wù)性收入超過百億美元的企業(yè),就能夠排到全球軟件及軟件服務(wù)企業(yè)的前15名了。(這個(gè)排名水平在過去的五年也發(fā)生了很大變化,之前百億美金的年收入是可以排進(jìn)前10名的。這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)腳注。)更加令人印象深刻的是,IT服務(wù)業(yè)務(wù)的行業(yè)滲透能力不斷增強(qiáng),盈利水平也保持在了20%左右。伴隨IT消費(fèi)化大潮,領(lǐng)袖企業(yè)借新技術(shù)、新模式發(fā)展,預(yù)測(cè)成長(zhǎng)率還會(huì)繼續(xù)保持在20%左右。與此同時(shí),產(chǎn)業(yè)在持續(xù)發(fā)展中創(chuàng)新,基于平臺(tái)、基于數(shù)據(jù)、基于解決方案的IT服務(wù)業(yè)方興未艾。

2、公司雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)集團(tuán)調(diào)整

      中軟國(guó)際的客戶在調(diào)整他們的資源以實(shí)現(xiàn)在數(shù)字化變革的過渡和轉(zhuǎn)型。公司發(fā)現(xiàn)自己既有的將業(yè)務(wù)劃分為專業(yè)服務(wù)和外包服務(wù)已經(jīng)不再是最佳的戰(zhàn)略了,因?yàn)楣酒髽I(yè)客戶的解決方案和外包界限已經(jīng)變得模糊。事實(shí)上,公司看到業(yè)務(wù)可以根據(jù)客戶╱項(xiàng)目類型分離出來:那些大客戶以及我們稱為長(zhǎng)尾的客戶。大客戶持續(xù)要求項(xiàng)目基礎(chǔ)設(shè)施管理能力,并且大多數(shù)要求線下服務(wù)。長(zhǎng)尾客戶是那些小的或者有時(shí)間限制的項(xiàng)目合同,可以通過JointForce以在線的方式提交。

      報(bào)告期內(nèi),公司調(diào)整設(shè)立了新的業(yè)務(wù)集團(tuán),技術(shù)與專業(yè)服務(wù)集團(tuán)(TPG)和互聯(lián)網(wǎng)IT服務(wù)集團(tuán)(IIG)。TPG:服務(wù)大客戶、大行業(yè)。公司傳統(tǒng)的客戶一半以上都被劃分在TPG這個(gè)業(yè)務(wù)集團(tuán),因?yàn)楣局暗膽?zhàn)略是大客戶戰(zhàn)略。這些業(yè)務(wù)公司稱為「線下」業(yè)務(wù),因?yàn)樗麄冃枰囟ǖ娜肆硗瓿涩F(xiàn)場(chǎng)的任務(wù)。這很像公司的傳統(tǒng)業(yè)務(wù),但是需要更多管理形式,同時(shí)也需要SMAC技術(shù)能力。公司已經(jīng)證實(shí)了公司具備為客戶提供人力資源的能力,并且公司也會(huì)證明有為國(guó)內(nèi)及全球客戶提供世界一流技術(shù)能力的能力。

      IIG:通過JointForce服務(wù)長(zhǎng)尾客戶,主要分布在分散的政府和制造業(yè)市場(chǎng)。這些是小客戶或一些小的時(shí)間有限的項(xiàng)目。通常來說這些客戶會(huì)價(jià)格敏感,公司的傳統(tǒng)成本結(jié)構(gòu)不太能讓他們滿意。但是,用JointForce,對(duì)于這些客戶來說,有更低價(jià)格的資源可用。這些價(jià)格更低的資源可能來自于中國(guó)的低成本地區(qū)或者當(dāng)?shù)豃F平臺(tái)上的眾包程序員。公司將Jointforce平臺(tái)的中文名稱確定為“解放號(hào)”,期望平臺(tái)成為企業(yè)客戶借力互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的平臺(tái)。期待解放號(hào)最終像騰訊企業(yè)號(hào)、百度搜索號(hào)一樣,成為企業(yè)IT的標(biāo)準(zhǔn)配備。在解放號(hào)平臺(tái)上,公司不再直接做軟件開發(fā)提交工作,而是撮合、協(xié)調(diào)、保障平臺(tái)上的第三方IT服務(wù)公司、團(tuán)隊(duì)和個(gè)人為平臺(tái)的客戶企業(yè),在在線提供可信服務(wù)。

      建立中軟國(guó)際技術(shù)Stack。 如同世界上其他地區(qū)一樣,大多數(shù)中國(guó)企業(yè)已經(jīng)決定將他們的IT系統(tǒng)遷移到云上以及利用大數(shù)據(jù)分析工具。但是與美國(guó)和歐洲的企業(yè)相比,大多數(shù)中國(guó)企業(yè)還處在早期的適配應(yīng)用階段。事實(shí)上,大多數(shù)中國(guó)企業(yè)在探索哪種類型的云系統(tǒng)更適合他們。中軟國(guó)際認(rèn)為現(xiàn)在是對(duì)公司最好的時(shí)機(jī)來構(gòu)建云和大數(shù)據(jù)能力幫助公司的客戶在云和大數(shù)據(jù)方面做決策。概念驗(yàn)證的體驗(yàn)中心和實(shí)驗(yàn)室會(huì)快速增加公司的技術(shù)和服務(wù)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。報(bào)告期內(nèi),基于華為Fusion Sphere的中軟國(guó)際的云實(shí)驗(yàn)室,具備移植到各種其他云組件的能力(IaaS中的Huawei HWS,PaaS中的R-Cloud和Docker,Fusion-Insight作為分析棧,以及其他SaaS應(yīng)用)?；谌A為FusionInsight的大數(shù)據(jù)分析POC實(shí)驗(yàn)室,面向金融、交通、制造、政府等眾多行業(yè)。電信╱移動(dòng)POC實(shí)施。開拓╱創(chuàng)造CSI自己的解決方案即服務(wù)版本(緊跟Catapult步伐)來開拓中國(guó)的云業(yè)務(wù)。

      全球化布局:雖然在過去數(shù)年公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)展很快,但公司也看到中國(guó)國(guó)內(nèi)IT服務(wù)行業(yè)是全球IT市場(chǎng)的一小部分。快速增長(zhǎng)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)讓公司發(fā)展地足夠成熟可以去全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),公司也看到全球市場(chǎng)的眾多機(jī)會(huì)。公司計(jì)劃擴(kuò)張的方向:與現(xiàn)有的MNC客戶一起走出中國(guó)贏得全球市場(chǎng)份額、與華為一起贏得全球市場(chǎng)機(jī)會(huì),包括不限于電信應(yīng)用的解決方案軟件、華為云、大數(shù)據(jù)平臺(tái)使能和實(shí)施的機(jī)會(huì)等,Catapult-現(xiàn)有云業(yè)務(wù)在美國(guó)的增長(zhǎng)以及開拓其他擴(kuò)展的方式。公司進(jìn)一步的設(shè)想是拓展JointForce到全球小區(qū)。公司相信總體的成本增加會(huì)給客戶帶來壓力,這種壓力會(huì)越來越大。這意味著對(duì)于那些享受高毛利的全球競(jìng)爭(zhēng)者來說感受到壓力只是個(gè)時(shí)間問題了。公司相信隨著在IT服務(wù)行業(yè)社交和眾包的增長(zhǎng)趨勢(shì),為整個(gè)行業(yè)提升產(chǎn)業(yè)效率已經(jīng)是勢(shì)在必行的了。

3、公司強(qiáng)調(diào)與華為公司戰(zhàn)略合作的合作,將有三項(xiàng)巨大的紅利

       第一是與華為在行業(yè)市場(chǎng)密切合作,食得IT國(guó)產(chǎn)化的紅利。華為正在成為中國(guó)政企市場(chǎng)ITC的首選供貨商,公司已經(jīng)在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、工業(yè)4.0等主要新服務(wù)領(lǐng)域與華為展開開拓性的合作,共同打造燈塔性項(xiàng)目、聯(lián)合研發(fā)結(jié)合華為產(chǎn)品的行業(yè)解決方案,與公司大批華為業(yè)務(wù)提交資源對(duì)接,設(shè)計(jì)從咨詢、設(shè)計(jì)、解決方案開發(fā)、運(yùn)維服務(wù)、運(yùn)行服務(wù)的端到端的產(chǎn)品服務(wù)模式。

      第二是與華為在海外主要區(qū)域密切合作,食得ITS國(guó)際化的紅利。海外市場(chǎng)ITS市場(chǎng)定價(jià)高,是印度公司傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。華為云計(jì)算和大數(shù)據(jù)解決方案已經(jīng)開始在全球范圍內(nèi)的推廣,對(duì)于公司,這將是一次彎道超車的機(jī)會(huì)。

      第三是與華為強(qiáng)大執(zhí)行力文化的融合,食得組織、管理提升的紅利。公司提出,要做ITS領(lǐng)域的華為線下業(yè)務(wù)要基于與華為的全面戰(zhàn)略合作來統(tǒng)合,主要是金融銀行、保險(xiǎn)證券、公共事業(yè)的大行業(yè)業(yè)務(wù)與華為大客戶業(yè)務(wù)統(tǒng)合、組織整合。在這個(gè)基礎(chǔ)上,線下業(yè)務(wù)基于華為的產(chǎn)品全面升級(jí),主要是針對(duì)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)的業(yè)務(wù)能力的升級(jí)。公司在2016年的行業(yè)服務(wù)數(shù)字化計(jì)劃,將沿著這個(gè)脈絡(luò),進(jìn)一步全面展開。新的技術(shù)和專業(yè)服務(wù)將以嶄新的面貌示人,并為未來帶來確定的、扎實(shí)的、區(qū)隔化的增長(zhǎng)。

      綜上,公司未來是由兩個(gè)輪子驅(qū)動(dòng),華為合作是線下業(yè)務(wù)的基石,解放號(hào)是在線業(yè)務(wù)平臺(tái)。在線業(yè)務(wù)和線下業(yè)務(wù)必將互相推動(dòng),相信未來公司在深圳、北京、南京、西安、上海、成都、杭州、武漢、大連、廣州各個(gè)超過千人開發(fā)中心在線下發(fā)力、支持在線業(yè)務(wù)的全面開拓!

      中軟國(guó)際董事局主席、CEO陳宇紅博士在年報(bào)中說:公司將堅(jiān)持找靠譜的錢,走靠譜的路的基本策略。公司將積極、廣泛與懂得產(chǎn)業(yè)發(fā)展、認(rèn)可公司在線、線下雙輪發(fā)展策略的投資者接觸,最終達(dá)成長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,在資本市場(chǎng)力量的支持下,線下業(yè)務(wù)升級(jí)、在線業(yè)務(wù)爆發(fā),抓住彎道超車的歷史機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)成為世界級(jí)企業(yè)的目標(biāo),回饋投資者。