北京采購師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些?采購員在談判前要做好充分的準(zhǔn)備，采購師培訓(xùn)學(xué)校的老師指出，需要準(zhǔn)備的內(nèi)容非常的多，包括對(duì)于商品的各方面知識(shí)，市場(chǎng)上同類商品的情況，還有本企業(yè)的狀況以及本企業(yè)能接受的價(jià)格底限和上限都要做好相關(guān)準(zhǔn)備，并且把各項(xiàng)條件按是否重要的順序列出來，讓自己在談判的時(shí)候能隨時(shí)參考并提醒自己。在談判的時(shí)候不要表現(xiàn)出對(duì)對(duì)方產(chǎn)品的任何興趣，不論遇到多么好的商品和加工都不要流露出自己的想法，還要對(duì)對(duì)方產(chǎn)品一直保持懷疑的態(tài)度，讓對(duì)方產(chǎn)生心理負(fù)擔(dān)，從而降低談判的標(biāo)準(zhǔn)。

采購員談判的過程接觸到各種崗位的人，像業(yè)務(wù)代表這類比較基層的人員，還有像經(jīng)理甚至董事長(zhǎng)這類高管，這些人的權(quán)利都不一樣，采購人員在選擇談判對(duì)象的時(shí)候要學(xué)會(huì)分辨，盡量不要與沒有決定權(quán)的人員進(jìn)行談判，這樣只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，而且事先將本企業(yè)的立場(chǎng)透露給對(duì)方也會(huì)讓本企業(yè)在談判過程中處于不利的位置。

采購人員在談判過程中也要學(xué)會(huì)傾聽，供應(yīng)商方面在談?wù)摰皆谧约旱漠a(chǎn)品的時(shí)候總是能言善辯的，這時(shí)候采購人員就應(yīng)學(xué)會(huì)傾聽，但是聽對(duì)方講話的同時(shí)大腦也要飛速的轉(zhuǎn)動(dòng)，總的對(duì)方的言行中分析他們的優(yōu)勢(shì)和不足，對(duì)于接下來的談判也是有好處的。

采購師培訓(xùn)學(xué)校提醒各位學(xué)員，采購員談判的過程，也是雙方的一場(chǎng)心理戰(zhàn)，采購員的談判技巧的增長(zhǎng)是需要經(jīng)驗(yàn)的積累，在談判的同時(shí)不斷總結(jié)適合自己的談判方法，做到知己知彼，做好采購工作。

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