自從畢業(yè)就一直在IT行業(yè)做前沿銷售，大大小小經(jīng)歷了幾十個(gè)客戶、上百個(gè)項(xiàng)目。處理售前商務(wù)問題的同時(shí)，也會(huì)同時(shí)涉及到售后的項(xiàng)目實(shí)施、進(jìn)度管理、運(yùn)營維護(hù)等內(nèi)容，特別是處理多系統(tǒng)集成的項(xiàng)目時(shí)，合作的售后工程師常常因?yàn)榧僒echnical Guy的專業(yè)性，缺乏必要的溝通能力，需要銷售加入一同參與項(xiàng)目啟動(dòng)、規(guī)劃、監(jiān)控，甚至是項(xiàng)目的執(zhí)行和收尾。此時(shí)，不少帶著PMP資質(zhì)的同行和同僚的思維方式和處理思路給我?guī)Я松羁痰挠∠?。考慮再三，銷售也要考PMP，至少試一試！

欣旋是我報(bào)名PMP時(shí)的首選，因?yàn)橹車鷰缀跛型ㄟ^PMP的朋友都是從欣旋起步的。經(jīng)過初步的線上咨詢，我決定早于考試開始4個(gè)月，就來到欣旋報(bào)名培訓(xùn)課程。還記得剛拿到PMP教材的那一刻，有一種回到大學(xué)課堂的感覺，有一種“開學(xué)第一天”的美好憧憬。欣旋的培訓(xùn)服務(wù)是全面的，不僅包括課堂學(xué)習(xí)，還有全方面的預(yù)習(xí)、習(xí)題、討論、答疑……然而，由于平時(shí)工作非常忙，我?guī)缀蹂e(cuò)過了所有的在線學(xué)習(xí)，這也成為了我單元測試成績不理想的直接原因。看著周圍學(xué)霸們認(rèn)真、努力而卓有成效的學(xué)習(xí)，我有點(diǎn)喪氣，又有點(diǎn)擔(dān)心。這時(shí)，我不禁問自己：作為銷售，真的需要學(xué)習(xí)項(xiàng)目管理嗎？

答案是肯定的，這個(gè)肯定的答案就隱藏在PMP的47個(gè)過程中。

啟動(dòng)階段，制定項(xiàng)目章程、識(shí)別干系人，能夠幫助銷售更好地概述銷售leads和客戶情況。

規(guī)劃階段，各項(xiàng)項(xiàng)目管理計(jì)劃，包括范圍、進(jìn)度、成本，是銷售需要為客戶考慮的可行性分析。而質(zhì)量、人力資源、風(fēng)險(xiǎn)，是銷售需要為內(nèi)部公司考慮的可操作性評(píng)估。

實(shí)施階段的實(shí)施采購，讓我更加明確了整個(gè)銷售過程中作為我的服務(wù)對(duì)象的甲方的立場與關(guān)注，而管理干系人參與和銷售過程中的客戶關(guān)系管理相輔相成。

監(jiān)控階段和收尾階段涉及的質(zhì)量控制、過程管理、驗(yàn)收交付與銷售活動(dòng)中貫穿始終的實(shí)施、思考、再規(guī)劃絲絲相扣，啟發(fā)了更多的靈感。

既然學(xué)習(xí)PMP如此重要，我暗暗下定決心，這次一定要好好學(xué)習(xí)，爭取一次“過”，與同學(xué)們一起參加5月24日的慶功會(huì)。在欣旋各位老師的督促下，我重燃了學(xué)習(xí)的熱情和信心，抽時(shí)間、擠時(shí)間，見縫插針地看書、做題，探索PMP的無邊海洋。此后，經(jīng)過在浦東班和人廣班的多次學(xué)習(xí)，讓我不僅增加了PMP的專業(yè)知識(shí)，更是把PMP和平時(shí)的工作實(shí)踐聯(lián)系起來，在體會(huì)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中加深體會(huì)。

進(jìn)入三月，兩次模擬考試的成績并不理想，但我已經(jīng)堅(jiān)定信念。每天除了看書做題、做題看書，看看群里的復(fù)習(xí)討論，聽聽同學(xué)們的做題思路，讓我慢慢積累了信心。

考試當(dāng)日，在母校上海大學(xué)寶山校區(qū)的泮池湖畔，經(jīng)過緊張緊湊的四個(gè)小時(shí)……天道酬勤，信者得救，信欣旋者得PMP！終于，一切辛苦沒有白費(fèi)，我獲得了3P的好成績，從此成為經(jīng)過專業(yè)PMP認(rèn)證的IT銷售。在此，真誠感謝欣旋，感謝徐建新老師，感謝輔導(dǎo)劉老師、趙老師，感謝教務(wù)譚老師、周老師，感謝紅牛維生素功能飲料的支持，更要感謝1503班級(jí)的各位班干部，感謝群里的熱鬧討論。祝愿欣旋越辦越好，祝愿大家前程似錦！

本文作者：卞潔，PMP， 上海欣旋1503班學(xué)員

【欣旋簡介】

上海欣旋企業(yè)管理咨詢有限公司是項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)（PMI?）注冊教育培訓(xùn)服務(wù)商（R.E.P.），R.E.P. No.2699；外專局授權(quán)的項(xiàng)目管理培訓(xùn)中 心；APMG授權(quán)的ITIL、PRINCE2培訓(xùn)考試中心。專業(yè)從事管理培訓(xùn)。通過引進(jìn)國際先進(jìn)的管理知識(shí)體系，將課程進(jìn)行針對(duì)性的本土化設(shè)計(jì)與擴(kuò)充，充 分結(jié)合中國國情和各類企業(yè)與組織的實(shí)際情況，形成系統(tǒng)性的管理培訓(xùn)系列。提供針對(duì)不同行業(yè)和層次的管理培訓(xùn)。

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