2015年10月29日， 中共全會(huì)公報(bào)允許普遍二孩政策。這一政策的實(shí)施引爆了孕教行業(yè)這片母嬰藍(lán)海，從業(yè)者無(wú)不為之振奮。
時(shí)隔半年，眼光獨(dú)具的投資人和商場(chǎng)打拼多年的知名企業(yè)家們又是如何看待這片鮮少有人涉足的產(chǎn)業(yè)藍(lán)海呢？在2016年6月3日播出的CCTV2《創(chuàng)業(yè)英雄匯》女性關(guān)愛(ài)專(zhuān)場(chǎng)，各位大佬如是說(shuō)！
1、搶投成功
“新晉準(zhǔn)爸爸”海鵬資本創(chuàng)始人趙劍海先生在節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)表露了自己的心聲。身為一名工作繁忙的投資人，他很難抽出足夠的時(shí)間照顧懷孕的太太，非常希望能有科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、貼心的孕期教育機(jī)構(gòu)能夠照顧太太的孕期。這一想法與知媽堂創(chuàng)始人辛永健先生的想法不謀而合。
2、項(xiàng)目診斷
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO及聯(lián)合創(chuàng)始人李國(guó)慶老師說(shuō)起太太生產(chǎn)的經(jīng)歷特別激動(dòng)。原本身在紐約的夫婦倆選擇了服務(wù)全面的孕期教育機(jī)構(gòu)，可惜的是李老師并沒(méi)能全程陪同，偏偏漏掉了重要的分娩課程。到了產(chǎn)房，李老師果然掉鏈子了，想和護(hù)士一起喊口號(hào)為太太加油，卻找不到正確的節(jié)奏，太太也只能跟著干著急。
談起知媽堂線下店面的擴(kuò)張計(jì)劃，身為助戰(zhàn)團(tuán)嘉賓的李國(guó)慶老師又坐不住了。通過(guò)幾年的嘗試和積累，知媽堂擁有了豐富的加盟運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。在國(guó)家政策“東風(fēng)”到來(lái)之際，在投資人強(qiáng)大的資金、資源支持之下，知媽堂3年增加1000家店絕對(duì)不是夢(mèng)想。
在恭喜過(guò)搶投成功的海鵬資本創(chuàng)始人趙劍海先生之后，同樣身為助戰(zhàn)團(tuán)嘉賓的愛(ài)國(guó)者集團(tuán)董事長(zhǎng)馮軍老師也開(kāi)始敦促其他投資人盡快展現(xiàn)實(shí)力，切勿錯(cuò)過(guò)了這樣一個(gè)潛力巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。
3、投資談判
接下來(lái)的投資談判環(huán)節(jié)，諸位投資人紛紛拋出橄欖枝。玖弘基金創(chuàng)始合伙人安陽(yáng)先生更是提出了“孕媽智則國(guó)智，胎兒強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)”的論調(diào)，對(duì)知媽堂迅速發(fā)展的殺手锏充滿興趣。
關(guān)于利潤(rùn)與估值的話題，助戰(zhàn)團(tuán)嘉賓的意見(jiàn)是這樣的：李國(guó)慶老師分析了知媽堂未來(lái)的盈利模式，高速增長(zhǎng)的利潤(rùn)預(yù)期與企業(yè)規(guī)模將成為投資人爭(zhēng)搶的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
馮軍老師更是拿出自己“共創(chuàng)會(huì)”項(xiàng)目的資源，免費(fèi)支持知媽堂的市場(chǎng)宣傳，同時(shí)提出知媽堂1.6億的估值過(guò)低，引發(fā)了投資人又一輪的搶奪。
4、投資出價(jià)
投資人出價(jià)階段，全程沒(méi)有提問(wèn)的風(fēng)云資本創(chuàng)始合伙人高燃先生給出了知媽堂800萬(wàn)的投資意向。作為曾投資“58月嫂”，對(duì)生活服務(wù)類(lèi)產(chǎn)業(yè)十分熟悉的投資方，風(fēng)云資本愿給予知媽堂資金、專(zhuān)（業(yè)知）識(shí)和資源的多重支持。最終，高總?cè)缭赋蔀槌鰞r(jià)階段勝出的投資人，與搶投成功的海鵬資本趙總共同坐上投資談判椅進(jìn)行終極談判。
5、終極談判
終極談判，二位投資人紛紛拋出殺手锏，爭(zhēng)奪知媽堂CEO辛永健先生的最終決選。海鵬資本趙劍海先生提出800萬(wàn)投資金額仍嫌不夠，海鵬資本愿知媽堂成為“在聚光燈下快速成長(zhǎng)的項(xiàng)目”。
風(fēng)云資本高燃先生則提出三項(xiàng)讓人無(wú)法抗拒的提議，從專(zhuān)業(yè)人才、渠道資源和資金支持三方面為知媽堂負(fù)責(zé)到底。
最終的談判結(jié)果如何？知媽堂CEO辛永健先生的終極決選花落誰(shuí)家？助戰(zhàn)團(tuán)嘉賓和投資人們又如何評(píng)價(jià)最終的簽約結(jié)果？