怎樣開(kāi)始從事色彩行業(yè)？

一、開(kāi)業(yè)程序；二、色彩咨詢；三、色彩營(yíng)銷(xiāo)。

一、開(kāi)業(yè)程序

A.開(kāi)色彩工作室必備的前提

作為色彩咨詢工作室的主人，要身兼色彩咨詢師和經(jīng)營(yíng)管理者兩種角色。而對(duì)每個(gè)角色有不同的要求。作為色彩咨詢師，首先要學(xué)習(xí)四季色彩理論，懂得色彩診斷的全部技術(shù)。

其次，色彩咨詢師需要具備六大技巧：客戶心理分析與服務(wù)技巧、色彩咨詢顧問(wèn)銷(xiāo)售技巧、電話促銷(xiāo)技巧、來(lái)訪接待技巧、表達(dá)技巧。作為色彩工作室的管理者，要了解色彩工作室的營(yíng)銷(xiāo)模式，如何給工作室定位。

B.色彩工作室的業(yè)務(wù)范圍的定位

色彩咨詢的業(yè)務(wù)大多定位于個(gè)人形象色彩咨詢，包括個(gè)人色彩咨詢、款式風(fēng)格咨詢、最佳色彩咨詢、TPO咨詢。在顧客群的定位上，既可做企業(yè)整體咨詢，也可做個(gè)人單項(xiàng)咨詢。在對(duì)象的選擇上建議不要僅僅局限于有錢(qián)有閑的金領(lǐng)階層，普通白領(lǐng)也要考慮在內(nèi)，甚至是那些即將踏如社會(huì)的女大學(xué)生，她們也會(huì)是潛在的消費(fèi)群體。

C.色彩工作室的選址建議

色彩工作室店址的選擇，是根據(jù)自己顧客群的定位而頂?shù)?。如果將顧客群鎖定在求職面試的人群，店址就可以選在一些經(jīng)常辦職業(yè)招聘的場(chǎng)地附近；如果目標(biāo)顧客是一些高級(jí)白領(lǐng)，那么店址可以選在白領(lǐng)階層相對(duì)集中的高級(jí)社區(qū)、寫(xiě)字樓或商務(wù)社區(qū)附近。

D.色彩工作室必備的工具

色彩咨詢是一個(gè)知識(shí)產(chǎn)業(yè)，從業(yè)者需要不斷的知識(shí)源泉和專業(yè)資料、工具、新技術(shù)成果的支持。在工作室里行業(yè)內(nèi)專用道具及用品是必備的。這些工具有色相環(huán)、色調(diào)圖、四季圖版、色布、服飾化妝選色搭配樣本、色彩搭配手冊(cè)、講座圖版、化妝講解圖、款式風(fēng)格與最佳發(fā)型等與色彩相關(guān)的咨詢工具。

E.其它相關(guān)要求

到相關(guān)工商、稅務(wù)、勞動(dòng)部門(mén)辦理相關(guān)執(zhí)照及手續(xù)。

二、色彩咨詢

A.顧客一般先應(yīng)接受這項(xiàng)服務(wù)，陪同購(gòu)物等色彩延伸項(xiàng)目都基于顧客做過(guò)此服務(wù)而展開(kāi)的內(nèi)容。

程序如下：

第一步：?jiǎn)栐兘榻B——接受客人的詢問(wèn)，并提供介紹。

第二步：接待客人——接待客人并指導(dǎo)客人填寫(xiě)會(huì)員登記表。

第三步：收取費(fèi)用——費(fèi)用收取一定要按照企業(yè)制定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，切忌打折。

第四步：色彩診斷——為客人進(jìn)行色彩分析并講解搭配技巧。（約1.5小時(shí)）

第五步：總結(jié)歸納——將要點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)歸納，并將手冊(cè)報(bào)告等資料贈(zèng)送給顧客。

第六步：資料記載——將客人的色彩季型填人會(huì)員登記表。

B.應(yīng)做好的準(zhǔn)備

1．形象上的：要求職業(yè)化，權(quán)威感，化妝要符合自身季型和場(chǎng)合要求。

2．物品上的、工具上的：色彩咨詢：四季色彩圖、色調(diào)圖、色相環(huán)、CMB彩妝場(chǎng)合用色圖、洗面奶、爽膚水、面巾紙或化妝棉、乳液、發(fā)夾、四季色彩真色色板、白圍布、色布、絲巾、診斷表、診斷結(jié)果報(bào)告、妝面定型報(bào)告、季型人用色指導(dǎo)手冊(cè)?？钍阶稍儯嚎钍斤L(fēng)格圖（女8、男5）、款式風(fēng)格與化妝規(guī)律圖、款式診斷布或絲巾、面料講解布、飾品、款式風(fēng)格診斷表、領(lǐng)型診斷工具、款式風(fēng)格配飾指導(dǎo)報(bào)告表、（男士）領(lǐng)帶、領(lǐng)型工具，臉型拼圖等。

C.顧客接待

(1)主動(dòng)、熱情地招呼到來(lái)的每一位客人。

(2)為客人安排座位并送上茶水。

(3)指導(dǎo)客人填寫(xiě)登記表，了解客人職業(yè)特點(diǎn)，性格特點(diǎn)及色彩款式嗜好。

(4)向客人進(jìn)行自我介紹。

(5)向客人簡(jiǎn)要介紹色彩分析課程的內(nèi)容、程序以及時(shí)間安排等。

D.色彩診斷-診斷前的準(zhǔn)備工作

(1)將所有與分析課程有關(guān)的物品分別整齊地?cái)[放一邊，以便使用。(2)向客人解釋與客人自身有關(guān)的注意事項(xiàng)，觀察并詢問(wèn)客人，是否符合注意事項(xiàng)中的要求。

(3)請(qǐng)客人坐在鏡子前，并請(qǐng)其他客人坐在能夠看到色彩分析過(guò)程的位置上。

(4)為客人披上白色圍布。

(5)詢問(wèn)客人有無(wú)化妝品過(guò)敏史，以便決定所使用的化妝品。

(6)為客人卸妝。

(7)安排助手協(xié)助折疊色布。

(8)觀察客人的膚色、發(fā)色、瞳孔色，邊觀察邊講解。

三、色彩營(yíng)銷(xiāo)

由于色彩項(xiàng)目在中國(guó)還是一個(gè)新生事物，需要被更多的人了解，在營(yíng)銷(xiāo)模式上就必須把重點(diǎn)放在宣傳和示范上?？梢圆扇〉姆绞街饕ǎ?/p>

A.講座、沙龍宣傳

(1)一般性講座：

美容院等本身就從事女性服務(wù)行業(yè)的加盟商，可以在老顧客群中針對(duì)有需要、有興趣的顧客舉辦講座。以生動(dòng)有益的形式令她們了解到色彩知識(shí)和色彩行業(yè)，從而刺激她們對(duì)色彩的興趣和需求。

(2)主題沙龍：

主題沙龍，顧名思義是要有主題、有品質(zhì)的一個(gè)聚會(huì)?？梢葬槍?duì)VIP顧客，因?yàn)檫@一部分的顧客相對(duì)有較高的消費(fèi)能力，對(duì)新事物和新時(shí)尚有著保持先人一步的高姿態(tài)，而且她們有著類似的交際圈。在她們中間舉辦精良的色彩沙龍，以一種休閑的方式去引導(dǎo)她們了解最新的時(shí)尚，能讓她們切實(shí)體會(huì)到商家的尊貴對(duì)待，從而達(dá)到高效的宣傳作用。

B.廣告性示范

1.與和色彩有關(guān)的商業(yè)活動(dòng)合作，提供色彩贊助

2.與時(shí)尚類媒體合作，舉辦類似于“美麗變身計(jì)劃”的活動(dòng)募集需要提升形象的人來(lái)進(jìn)行免費(fèi)色彩咨詢和形象設(shè)計(jì)，將其前后的改變進(jìn)行策劃宣傳，吸引更多的人對(duì)色彩行業(yè)產(chǎn)生了解和興趣。

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