一、課程描述

《顧問式銷售》是當前較為有效的銷售模式，正在被越來越多的銷售人員所采用，并引起相當積極的反響，相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程，《顧問式銷售》強調(diào)一種銷售理念的更新，從根本營銷理念的變革出發(fā)，《顧問式銷售》使銷售方式從以產(chǎn)品推價為出發(fā)點的說服購買型，逐步向以幫助客戶解決問題為出發(fā)點的咨詢服務型轉(zhuǎn)化，銷售的效果也從達成單筆交易，轉(zhuǎn)化為促成一系列的交易。

二、學員反饋

楊景

通過《顧問式銷售》課程的學習，我在卡耐基得到了魚，也收獲到了“漁”，讓我在銷售工作中更加從容和自信。

張海祥

超越別人不重要，重要的是要超越自己。今天我都要比昨天進步一點點。自從運用銷售課程中學習的方法、技巧后，每次在公司的例會中我都給同事們分享我銷售收獲的心得體會。不但幫助了同事，自己也在反復實踐中成長。感謝卡耐基口才的老師。

龐淑燕

課程既有貼近我們工作的案例分析又有模擬實戰(zhàn)訓練，通過參與、游戲、討論等很多有效的學習方法，讓我真正理解了銷售的實質(zhì)和意義。同時也感悟到自己在平時銷售工作中的誤區(qū)和錯誤的方法。通過正確的學習把從課堂上學到的方法和技巧不斷應用到現(xiàn)實銷售環(huán)節(jié)中去。真正做到：知識+行動=結(jié)果。

三、授課方式

1、案例貼近工作、操作性強；強調(diào)訓練，實戰(zhàn)性強；個性輔導，實效性強，簡單有效，做得到；

2、模擬實戰(zhàn)、課堂練習、工具運用、角色扮演、自我評估。

四、課程大綱

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