【淘寶干貨】網(wǎng)店運營之產(chǎn)品定位

親，你還不知道為做時對產(chǎn)品定位而感到煩惱嗎？還在為產(chǎn)品定位適合人群而煩惱嗎？今天就由我來給大家分享一下我是如何定位的：

做的時候你要定位產(chǎn)品，首先要了解一下幾點：

1、產(chǎn)品了解

想要做好一款產(chǎn)品，你要對一件產(chǎn)品有足夠的了解，前期做好適當?shù)氖袌稣{(diào)查，明白你產(chǎn)品的優(yōu)勢在哪里，你的產(chǎn)品有哪些不足，還有哪些可以改進的地方。這是第一點，也是最重要的地方，你連你自己的產(chǎn)品都不了解，那你怎么在第一時間回答客戶的問題。

2、客戶人群的了解

你要了解你的客戶群體，什么人才會需要你的產(chǎn)品，什么人才會買你的產(chǎn)品，如果你的客戶群體適合所有年齡段的人，那你要適當舍棄一部分人，只取最適合你產(chǎn)品的人，最需要你產(chǎn)品的人。

3、對比競爭對手

你要了解你的競爭對手，要清楚的知道他們產(chǎn)品定位，分析出自己產(chǎn)品和他們的區(qū)別，自己的優(yōu)勢以及劣勢，以此來優(yōu)化自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞和寶貝詳情。

4、價格的定位

你要根據(jù)以上幾點信息確定你的價格，得出你是要走高端路線還是大眾路線，還有盈利的模式是什么，到底是用這款產(chǎn)品引流還是打造爆款。最后發(fā)布寶貝的時候要充分說明你產(chǎn)品的優(yōu)點，擴大你的優(yōu)勢，也要適當?shù)年U述產(chǎn)品的缺點，當然話語要弱化一點，讓別人覺得你的缺點不算缺點，就是有一點也不影響整體，盡量讓別人覺得你的產(chǎn)品真實。

產(chǎn)品定位，必須要有足夠的市場調(diào)查，數(shù)據(jù)分析。做網(wǎng)店運營要充分了解消費者的心理。要站在消費者的角度想問題，心理清楚知道它是什么？它能夠做什么？我買了它能給我?guī)硎裁春锰?？我為什么要選擇它？它到底值不值這個價格？圍繞著幾個問題來判斷產(chǎn)品的價值。

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