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IT銷售人員謀轉(zhuǎn)行 SAP顧問受追捧

124 2017-05-28

IT市場(chǎng)風(fēng)云萬變,力量薄弱的IT銷售置身在這場(chǎng)驚濤駭浪中似乎顯得“渺”不可言。激烈的銷售競(jìng)爭(zhēng)、多變的客戶需求、渠道模式的劇變像重重高壓向銷售環(huán)節(jié)侵襲。而給他們帶來的是盈利能力減弱,甚至命運(yùn)的就此終結(jié)。適者生存,一個(gè)多么殘酷的現(xiàn)實(shí),當(dāng)“IT哥”陷入迷途謀求轉(zhuǎn)行時(shí),SAP顧問成了IT銷售人員轉(zhuǎn)行的重要選擇對(duì)象。

IT銷售人員謀轉(zhuǎn)行 SAP顧問受追捧

一、IT銷售職業(yè)壓力大,收入不穩(wěn)定

現(xiàn)如今,經(jīng)濟(jì)不景氣導(dǎo)致的市場(chǎng)消費(fèi)疲軟,房?jī)r(jià)、物價(jià)、CPI高漲,銷售人員處在利益鏈的薄弱環(huán)節(jié),加上銷售本身的不固定性,導(dǎo)致收入不穩(wěn)定。聽起來似乎有些杞人憂天,但這正是現(xiàn)實(shí)存在的問題。銷售行業(yè)一直被看以“我拿青春賭明天”,相對(duì)于其他行業(yè),銷售更有無限的挑戰(zhàn)性和可能性,但隨著年齡的增長(zhǎng),越來越多的銷售人員趨向于轉(zhuǎn)行到相對(duì)穩(wěn)定的職業(yè)當(dāng)中。SAP顧問伴隨著高薪、穩(wěn)定的工作,正是這些上了年紀(jì)的銷售人員所鐘愛的行業(yè),他們可以通過參加像51SAP教育中心的這種SAP項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)順利入行,此外,SAP顧問對(duì)年齡沒有限制,這對(duì)40多歲的銷售人員無異于一種福音。

二、工作時(shí)間不固定,職業(yè)前景茫然

銷售人員除了要有良好的銷售技能以外,還要具備多方面的社交技能。比如酒量、公關(guān)等,陪客戶難免離不了喝酒,所有銷售人員也要具備一定的身體素質(zhì)。很多銷售人員因?yàn)楣ぷ髟蛐枰煌5膮⒓痈鞣N聚餐,留下了各種病根,加上工作時(shí)間十分不穩(wěn)定,很少有時(shí)間陪家人和朋友,導(dǎo)致越來越多的銷售人員厭倦了銷售的工作。SAP顧問雖然也需要一定的加班,但只在項(xiàng)目忙的時(shí)候,可以有更多的時(shí)間陪家人和朋友,根據(jù)51SAP教育中心的數(shù)據(jù),在IT銷售人員轉(zhuǎn)行SAP顧問的原因中,薪資和職業(yè)前景占75%,工作時(shí)間和工作性質(zhì)站到了17%,可見時(shí)間也是很多銷售人員所渴望的。

三、銷售人員缺乏職業(yè)規(guī)劃對(duì)未來缺少方向

如今,傳統(tǒng)的線性為主、層次分明的主流渠道模式已逐漸被以客戶為中心的渠道模式所代替,整個(gè)渠道價(jià)值鏈正向服務(wù)和增值型的方向迅速轉(zhuǎn)型。加上近年來互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的高速發(fā)展,對(duì)傳統(tǒng)線下市場(chǎng)造成嚴(yán)重的沖擊。IT渠道的利益再分配、策略的不斷調(diào)整,使得現(xiàn)在的銷售越來越不好做。銷售人員缺乏整體的職業(yè)規(guī)劃,雖然銷售環(huán)節(jié)涉及到企業(yè)最核心的盈利環(huán)節(jié),但是銷售人員待遇的不固定性以及銷售行業(yè)的一些特性,迫使有多年銷售經(jīng)驗(yàn)的人才在不斷流失,銷售人員越來越意識(shí)到職業(yè)規(guī)劃的重要性。

銷售人員除了向管理崗位轉(zhuǎn)型以外,更重要的是根據(jù)自已的職業(yè)規(guī)劃確定以后的職業(yè)方向。從銷售經(jīng)驗(yàn)中積累出來的溝通技巧也是很多行業(yè)所需要的。如果有激情,加上勤奮的學(xué)習(xí),相信所有的人都可以成就一番自己的事業(yè)。(文章來源:SAP生態(tài)圈)

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