在銷售工作中，銷售本身就是競賽，完成銷售定額就是勝利。而銷售團隊的表現(xiàn)如何取決于銷售主管的工作能力與領導能力，他們的職責就是要激勵團隊人員努力完成任務，要完成定額指標，就必須對人員才能、時間和各種資源進行有效合理的管理。

但是，如今的銷售主管正在面臨越來越多的問題，銷售團隊業(yè)績不穩(wěn)定，員工表現(xiàn)喜憂參半，怎么辦？員工本身的素質、銷售的產品以及提供的服務，這些因素有些是你短期內無法解決的，而有些則是你根本無能為力的，這時你該怎么辦？作為銷售主管，應該意識到，面對這些問題，他所能夠努力改進的只有他自已的工作──也就是他管理團隊的方法?；蛟S，員工才干、產品與服務等現(xiàn)實問題是他無法解決的。而他所能把握的只有他自己的行動。

也許在意識到這個問題之后，你會去選擇培訓，傳統(tǒng)的培訓當然會告訴你如何與一起，挖掘團隊的潛力，為團隊建立一個新的視點和工作方法提供借鑒，從而使銷售業(yè)績得到大幅提升。或者是幫助你對自身的工作，包括工作目標，進行客觀認識，然后評估現(xiàn)有的技能，最后再把那些對完成自身和團隊工作目標有所幫助的技能確定下來并重點進行提高訓練。

但是，為什么很多的所謂特訓卻只能帶來一成的效果呢？因為大多數的銷售人員對于空洞浮華的、被動的課程幾乎是沒有興趣的，對于這一點，蘊贏咨詢用了十年的時間，重新整合、調整和優(yōu)化市面上的相關課程，致力于在整個實戰(zhàn)過程中將參與者推到臺前，透過現(xiàn)象，直視本質，解決最不愿意面對或者是內心最不認可的問題，在不斷的沖突中收獲。未完待續(xù).