模塊一：

海外市場(chǎng)調(diào)研、開拓、海外市場(chǎng)分析有效獲取海外訂單

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:30

上午8:00-9:00   簽到、領(lǐng)取培訓(xùn)教材

1. 如何有效甄別目標(biāo)客戶；
2. 海外新興市場(chǎng)調(diào)研、分析；
3. 如何提煉企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)USP；
4. 如何利用互聯(lián)網(wǎng)收集信息；
5. 如何提煉適合我們客戶和市場(chǎng)的賣點(diǎn)；
6. 如何有效參加貿(mào)易展會(huì)實(shí)戰(zhàn)技巧；
7. 如何有效設(shè)定參展目標(biāo)；

午餐、午休時(shí)間（合影）

1. 如何收集國(guó)際情報(bào)；
2. 如何有效的開發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷；
3. 如何調(diào)研和考察海外市場(chǎng)；
4. 海外市場(chǎng)調(diào)研工具；
5. 20種營(yíng)銷推廣方法分享；

模塊二：

海外客戶談判策略技巧和海外客戶維護(hù)管理

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:00

1. 如何與客戶有效談判；
2. 雙贏談判思維和談判理念；
3. 談判中議價(jià)策略；
4. 與客戶談判技巧分享；
5. 如何避免銷售成交障礙；
6. 應(yīng)對(duì)不同客戶技巧和策略；

午餐、午休時(shí)間

1. 如何開發(fā)和維護(hù)大客戶；
2. 如何定義我們的目標(biāo)市場(chǎng)和客戶；
3. 客戶信息的反饋與客戶跟進(jìn)；
4. 海外大客戶的采購(gòu)與經(jīng)營(yíng)策略；
5. 海外經(jīng)銷商渠道管理技巧；
6. 如何尋找國(guó)際大理及管理。

16:00-16:40答疑、討論會(huì)

模塊三：

國(guó)際貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)防范技巧（國(guó)際貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)、國(guó)際結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)）

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:30

1. 如何選擇國(guó)際貿(mào)易術(shù)語；
2. 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)分析；
3. 解讀國(guó)際貿(mào)易中費(fèi)用劃分及風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移；
4. 貿(mào)易術(shù)語變形應(yīng)用；
5. 進(jìn)口/出口貿(mào)易術(shù)語的選擇與運(yùn)用技巧；
6. 國(guó)際運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)解讀；
7. 如何選擇承運(yùn)人或國(guó)際貨代?

午餐、午休時(shí)間

1. 海洋運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；
2. 航空運(yùn)輸方式及風(fēng)險(xiǎn)防范技巧；
3. 國(guó)際貨物運(yùn)輸中單證管理；
4. T/T是否是一種風(fēng)險(xiǎn)最大的結(jié)算方式?
5. T/T雙方如何把風(fēng)險(xiǎn)控制到最小、都滿意？
6. 付款交單賣方如何風(fēng)險(xiǎn)控制到最小？
7. 遠(yuǎn)期付款交單與承兌交單有何區(qū)別？

模塊四：

國(guó)際貿(mào)易合同風(fēng)險(xiǎn)控制（信用證、合同條款風(fēng)險(xiǎn)解讀）

上午：9:00-12:00

下午：13:30-16:00

1. 國(guó)際貿(mào)易合同訂立、風(fēng)險(xiǎn)控制
2. 國(guó)際貨物買賣合同的主要內(nèi)容
3. 國(guó)際貨物買賣合同關(guān)鍵條款及案例解析(以FOB、CIF合同為例)
4. 國(guó)際貨物買賣合同風(fēng)險(xiǎn)及糾紛處理
5. 如何確保貿(mào)易術(shù)語與合同內(nèi)容的一致性，避免爭(zhēng)議和利益損失？

午餐、午休時(shí)間

1. 何建立涉外合同簽署過程中企業(yè)各部門的協(xié)同機(jī)制?
2. 運(yùn)輸合同的規(guī)定與Incoterms2010發(fā)生沖突怎么處理?
3. 有效處理貿(mào)易合同問題的草擬和糾紛的寶貴經(jīng)驗(yàn);
4. 國(guó)際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運(yùn)條款； 
5. 國(guó)際貿(mào)易仲裁、爭(zhēng)議解決；

交流會(huì)研討

感謝您的參與！

下午16:00-16:40

答疑、討論會(huì)

課程結(jié)束：完成四個(gè)模塊的學(xué)習(xí)可獲得：

《對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)海外市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)研修班結(jié)業(yè)證

開班時(shí)間：2015年6月13-16日·北京

地點(diǎn)：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)

開班時(shí)間：2015年9月13-16日·北京

地點(diǎn)：對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)