達內(nèi)科技赴美成功上市的背后：源于IT人才缺口巨大

IT培訓界最新動態(tài)，IT教育培訓機構達內(nèi)科技(8.5,0.44,5.46%)將于4月3日晚登錄納斯達克(4112.99,0.00,

0.00%)，交易代碼為TEDU，發(fā)行價區(qū)間為8-10美元，共計發(fā)行17,595,000股，按區(qū)間上端算將融資1.15億，估值約5億美元。

近年來中國IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展迅猛，各大公司對IT人才一直有旺盛需求，尤其隨著移動互聯(lián)網(wǎng)大潮的到來，以及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不斷向傳統(tǒng)行業(yè)滲透，這一人才卻空將逐漸擴大。

達內(nèi)科技正是在這樣一個領域。根據(jù)IDC的報告，達內(nèi)是國內(nèi)最大的IT培訓機構，市場份額達到8.3%。達內(nèi)科技不僅是2014年首家登陸美國資本市場的中國公司，也是中國職業(yè)培訓行業(yè)的第一家上市公司。

根據(jù)i美股資產(chǎn)管理有限公司創(chuàng)始人、投資總監(jiān)鐘日昕分析，達內(nèi)的商業(yè)模式很簡單，就是“招生-培訓-就業(yè)”，其“職業(yè)教育及人才服務”的定位中，職業(yè)教育面對的是學員，人才服務面對的是用人企業(yè)。

具體的方式是，達內(nèi)招收學生，對學生進行技能培訓、職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導，然后組織企業(yè)來教學中心招聘，向企業(yè)推薦人才，最后是學生找到工作企業(yè)招到員工，達內(nèi)從學員這端收取服務費。

鐘日昕表示，在招生端，達內(nèi)定位于大學生的泛IT培訓市場，采用先就業(yè)后分期付款的支付模式;培訓環(huán)節(jié)，達內(nèi)采用“遠程視頻教學+線下實體學習”的O2O混合教學模式，把師資集中在北京，用遠程視頻教學的方式把課程同步到全國各地的實體教學中心;就業(yè)環(huán)節(jié)，達內(nèi)和上千家企業(yè)達成合作，將達內(nèi)培訓的人才輸送到企業(yè)。

這一模式給達內(nèi)帶來了巨大收益，資料顯示，2011-2013年凈營收復合增長達到88.9%。具體的數(shù)據(jù)分別是：2013年營收9283.4萬美元，同比增長63.38%，凈利潤1404萬美元，同比增47%。2011年和2012年，達內(nèi)科技營收分別為2574萬美元和5682萬美元，凈利潤分別為70萬美元和955萬美元。

不過風險依然存在，鐘日昕表示達內(nèi)的風險在于IT培訓的天然缺陷，漏斗形生意模式導致用戶自然流失，用戶獲取成本相對比較高，要看達內(nèi)能否把品牌做起來彌補該缺陷。

與此同時IT培訓行業(yè)具有周期性風險，雖然IT行業(yè)目前出于高增長的繁榮期，但是一旦出現(xiàn)行業(yè)調(diào)整，達內(nèi)抗行業(yè)周期性風險能力弱

最后則是擴張過程中增加產(chǎn)品線的風險，如果擴張過程中產(chǎn)品更新和迭代出現(xiàn)問題，對達內(nèi)的品牌影響很大。

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