沈陽維力山大

所謂營銷就是通過廣告、促銷以及一套進攻性的媒體策略以準確掌控當下市常這是營銷的第一層意思，而更商業(yè)化的營銷主要是針對日用消費品，很少針對更“高尚”的產(chǎn)品或服務，例如高科技，公共管理、社會服務、文化活動等。

營銷是一套分析工具，是通過對市場的預測的調(diào)研得出市場供需變化的預期。這些方法通常都很復雜，一般只有大企業(yè)會用的到，不太適用于中小型企業(yè)。

3種營銷行為

消費品和消費者服務的營銷，也即B2C，指企業(yè)與消費者之間的交易。

企業(yè)間營銷也即B2B，參與交易的各方都是企業(yè)或團體。

社會營銷，指營銷對象是非營利性組織，比如博物館、大學等。

在這3種不同的營銷行為中，滿足客戶的需求是整個行業(yè)的核心，這不是利他主義，而是對于特定利益的追求，只有這樣，才能滿足客戶不斷增長的欲望需求。

營銷過程的兩個方面

要不斷分析市場需求以及開發(fā)有競爭力的新概念產(chǎn)品或服務，培養(yǎng)特定客戶群，向其展現(xiàn)有別于競爭者的差異化產(chǎn)品或服務，只有這樣才能長久保持競爭優(yōu)勢，決不能低估供應商或者競爭者，因為從博弈論角度而言，雙方都有著各自的營銷戰(zhàn)略目標。

企業(yè)或組織的營銷策略目標是為了吸引及培養(yǎng)潛在客戶群、個性化產(chǎn)品或服務質(zhì)量、減少調(diào)研客戶的成本，這就是營銷的作用。

戰(zhàn)略性營銷

營銷戰(zhàn)略是基于消費者和組織的需求，通過對客戶的當下及潛在需求分析，使企業(yè)緊跟市場發(fā)展，能明辨不同產(chǎn)品市場的分布。而戰(zhàn)略性營銷的作用是為企業(yè)創(chuàng)造商機，使其能適應現(xiàn)有資源以及加強豐富產(chǎn)品或服務的能力。戰(zhàn)略營銷的意義在于明確企業(yè)發(fā)展目標，詳細制定出與產(chǎn)品或服務協(xié)調(diào)統(tǒng)一的發(fā)展策略。

運營營銷

運營營銷是在市場定位的概念范圍內(nèi)。其目標是在中短期內(nèi)，掌控當下市常營運營銷的主要作用是創(chuàng)造營業(yè)額。為了最小化成本，銷售和溝通工具是非常重要的。因此營運營銷就成為了直接影響企業(yè)短期運營成效的關鍵因素。雖然廣告和促銷占據(jù)了營銷過程中的重要位置，但是營運營銷仍是整個營銷過程中最可觀也最直觀的營銷方式。

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