一、課程背景：

今天對(duì)于很多成長(zhǎng)性品牌來(lái)說(shuō)，如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商快速提升終端門(mén)店銷(xiāo)量是區(qū)域銷(xiāo)售工作的頭等大事。但是大部分區(qū)域市場(chǎng)品牌銷(xiāo)量水平增長(zhǎng)已經(jīng)飽和，要提升銷(xiāo)量，只有靠垂直增長(zhǎng)——“單店?duì)I銷(xiāo)”提升。要理解“單店?duì)I銷(xiāo)”，我們還是先來(lái)分解終端門(mén)店顧客消費(fèi)流程。消費(fèi)行為一般遵循這樣的流程：S1:品牌認(rèn)知（含電視、戶(hù)外路牌、車(chē)載、廣播、短信、DM傳單、路演、促銷(xiāo)等）→S2:店招吸引（店面形象，含櫥窗，氛圍，主要為進(jìn)店率）→S3:商品體驗(yàn)與購(gòu)買(mǎi)（店內(nèi)消費(fèi)影響：店控靠團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力）→S4:售后服務(wù)（基于美譽(yù)度的口碑傳播）→S5:品牌認(rèn)同（VIP客戶(hù)資源積累）這樣的循環(huán)流程,我們稱(chēng)為終端“五連環(huán)”。但是以上五步的順利推進(jìn)又受制于經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的落后，如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)就成為快速提升單店銷(xiāo)量的重要前提了。

集德能營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院著名營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、單店業(yè)績(jī)提升專(zhuān)家劉曉亮老師獨(dú)家研發(fā)課程，18年經(jīng)銷(xiāo)商終端管理精華作品，帶領(lǐng)你從品牌終端門(mén)店ISP分析出發(fā)，用“理念+方法+工具”實(shí)戰(zhàn)形式系統(tǒng)幫助經(jīng)銷(xiāo)商有效拉動(dòng)終端銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)快速盈利。29個(gè)落地工具，教會(huì)你單店業(yè)績(jī)快速提升50%的秘笈。實(shí)戰(zhàn)精彩課程，不容錯(cuò)過(guò)！

二、培訓(xùn)收益：

1、不依靠咨詢(xún)公司，自己也可以掌握終端門(mén)店ISP診斷與單店提升的全套原理

2、學(xué)會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)持續(xù)拉動(dòng)終端銷(xiāo)量的全套工具

3、快速提升本公司品牌在渠道終端的表現(xiàn)與銷(xiāo)量

4、現(xiàn)場(chǎng)形成自己區(qū)域的單店提升操作計(jì)劃

5、學(xué)會(huì)系統(tǒng)全面終端“五連環(huán)”方法

6、成為經(jīng)銷(xiāo)商的門(mén)店經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)

三、培訓(xùn)對(duì)象：

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、市場(chǎng)督導(dǎo)、經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店經(jīng)理以及追求快速提升門(mén)店業(yè)績(jī)?nèi)耸?/p>

四、培訓(xùn)課時(shí)：

2天共14小時(shí)