各位前景規(guī)劃的伙伴們大家晚上好，又到了我們智客會(huì)微課堂的時(shí)間，經(jīng)過(guò)了上一講的關(guān)于入口的商業(yè)模式，那么今天就要跟大家講一講關(guān)于平臺(tái)的商業(yè)模式。

我講的這個(gè)課程啊如果能夠把一段一段的內(nèi)容到最后都整體貫穿起來(lái)的話(huà)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我講的內(nèi)容有一個(gè)非常重要的點(diǎn)，就是不是僅僅在講單一的一個(gè)點(diǎn)，而是在講一個(gè)這個(gè)時(shí)代最重要的一個(gè)商業(yè)架構(gòu)，這也是為什么我們把所有的內(nèi)容匯總在一起稱(chēng)之為資本架構(gòu)學(xué)。你就是以資本為中心來(lái)思考企業(yè)的全方面，那么以資本為思考的一個(gè)和過(guò)去有什么區(qū)別呢?過(guò)去的企業(yè)都是以產(chǎn)品為中心思考問(wèn)題的，我有了產(chǎn)品，我如何把它賣(mài)得更好，以利潤(rùn)最大化這個(gè)為出發(fā)點(diǎn)來(lái)思考，那么跟現(xiàn)在的以現(xiàn)金流最大化的資本思維為出發(fā)點(diǎn)是完全不同。

那么以產(chǎn)品為中心的一個(gè)思維就是，以營(yíng)銷(xiāo)提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量為目的，以管理降低整體的成本為目的，所以是為了收入最大成本最低獲得利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的，那么今天恰好不同的是資本思維，以融資最大化為目標(biāo)，以投資最小化為目標(biāo)，最后透過(guò)融資最大化投資最小化獲得現(xiàn)金流最大化為目標(biāo)。

因?yàn)橐援a(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)的一個(gè)思考，就是為了我要做出產(chǎn)品，或者我要銷(xiāo)售產(chǎn)品，不斷的投入資本，投入資本以后，接下去要把產(chǎn)品賣(mài)掉，所以呢我就持續(xù)不斷的研究如何能夠把產(chǎn)品賣(mài)掉，你如何把成本降到最低，我們把這個(gè)稱(chēng)之為叫收入減成本的一個(gè)基本結(jié)構(gòu)，以產(chǎn)品為中心，以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)的一個(gè)基本結(jié)構(gòu)。我們把這種稱(chēng)之為較傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)，所謂的傳統(tǒng)的商業(yè)結(jié)構(gòu)就是，以產(chǎn)品為中心，以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，你持續(xù)不斷的提高收入，不斷的降低成本為手段的一種盈利方式的一種思考。

所以不管你過(guò)去是開(kāi)工廠的，還是做批發(fā)貿(mào)易的，還是開(kāi)門(mén)店的，開(kāi)工廠要制造產(chǎn)品，你開(kāi)門(mén)店講銷(xiāo)售產(chǎn)品，你做貿(mào)易就是在做產(chǎn)品的流通，但不管你是開(kāi)工廠，還是做貿(mào)易還是開(kāi)門(mén)店，不管哪一個(gè)角色都是以賣(mài)更多的產(chǎn)品為唯一的目標(biāo)，如何才能夠把這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)掉更多呢，所以你就開(kāi)始研究各種各樣提高收入的方法，以及研究各種各樣降低成本的方法，最后要實(shí)現(xiàn)一個(gè)目的:就是把產(chǎn)品賣(mài)掉，因?yàn)橹挥邪旬a(chǎn)品賣(mài)掉才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，那我們把這種思維都稱(chēng)之為，產(chǎn)品為中心，追求利潤(rùn)最大化的一個(gè)思維結(jié)構(gòu)，在上個(gè)時(shí)代，不管你從事什么行業(yè)，不管生意做得大還是做的小，基本上都是這種思維模式，所以上個(gè)時(shí)代的思維是以產(chǎn)品為中心，追求利潤(rùn)最大化的一個(gè)思維，那么這個(gè)時(shí)代呢，是以資本為中心，你獲得現(xiàn)金流最大化為目標(biāo)的一個(gè)基本思維。

這個(gè)就是我們倡導(dǎo)的資本架構(gòu)學(xué)的最核心的理念!!

本課程內(nèi)容其實(shí)每一次他都是有極大的相關(guān)性的，所以說(shuō)我們前四節(jié)課的內(nèi)容，首先幫助大家把整個(gè)的商業(yè)模式，從過(guò)去的盈利模式轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，變成商業(yè)模式，從過(guò)去的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)換為以資本為中心，過(guò)去的以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)，以現(xiàn)金流最大化為目標(biāo)。

等到把第一階段的入口商業(yè)模式、平臺(tái)商業(yè)模式、跨行商業(yè)模式和生態(tài)商業(yè)模式充分理解了，透過(guò)把這四個(gè)思考，改變我們?cè)械牟僮鞣绞?、思維方式、以及盈利方式。透過(guò)把你過(guò)去的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的理念方向都做一個(gè)重新梳理之后，然后我們?cè)匍_(kāi)始進(jìn)入到第二個(gè)階段的內(nèi)容，叫做融資的內(nèi)容，然后才會(huì)進(jìn)入到第三個(gè)階段，如何向市場(chǎng)推廣，進(jìn)行整合資源，以及招商代理。

所以我把剛剛講的內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)，入口、平臺(tái)、跨行、生態(tài)，這四個(gè)部分其實(shí)他不是孤立，不是分開(kāi)的，合在一起才是一個(gè)完整的商業(yè)模式再造的過(guò)程。

上一講的時(shí)候我們講到了入口商業(yè)模式，入口商業(yè)模式其實(shí)顛覆了以往傳統(tǒng)商業(yè)一個(gè)非常重要的核心，就是以往大家都覺(jué)得我要賺錢(qián)，最重要的一件事情就是我要獲得收入最大化，那么通過(guò)上一講的路口商業(yè)模式之后，我給大家顛覆了以往的思考方式，以往的思考方式是獲得收入最大化，上一講的入口商業(yè)模式中核心就講到了，今天要做的并不是收入最大化，最重要的事情是我如何可以獲得龐大的人群，我如何可以應(yīng)變這個(gè)入口大戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)代最重要的一件事情，不是收入，而是獲得龐大的用戶(hù)數(shù)，所以這個(gè)時(shí)代并不是靠賺錢(qián)的事，去聚集一幫人，而是要先研究我可以不賺錢(qián)，但是我用什么方式可以快速的聚集一幫人。

上一節(jié)的課程顛覆了大家傳統(tǒng)思維，總覺(jué)得我要做生意，就一定要獲得收入最大化，事實(shí)上可以透過(guò)獲得龐大的用戶(hù)數(shù)然后再考慮掙錢(qián)。

今天晚上的內(nèi)容還要顛覆大家過(guò)去一直覺(jué)得最重要，就是如何進(jìn)行有效的降低成本，我今天晚上要講的這個(gè)平臺(tái)商業(yè)模式，最重要的點(diǎn)就是如何顛覆掉你過(guò)去一直認(rèn)為要獲得收入最大化、成本最小化的這個(gè)思考，那么透過(guò)今晚的這個(gè)平臺(tái)商業(yè)模式講解，大家能夠?qū)τ谑杖?、成本有一個(gè)全新的理解。

我先給大家講一個(gè)例子，我前兩年去了一趟朝鮮旅游，我們?cè)诔r旅游的過(guò)程中，覺(jué)得這個(gè)國(guó)家管理得很好，為什么呢?因?yàn)槊恳淮沃灰覀円簧宪?chē)，我們的導(dǎo)游，每次開(kāi)口跟我們講話(huà)之前，他總是會(huì)說(shuō):我們偉大的金日成主席，我們偉大的金正恩元帥，我們偉大的金正恩將軍，念了一堆后再接著跟我們講話(huà)，有一天我們的那個(gè)導(dǎo)游說(shuō)，我們是全世界最幸福的國(guó)家，我們這八個(gè)人就你看看我我看看你相互之間心照不宣，導(dǎo)游看我們都面無(wú)表情，就繼續(xù)說(shuō)，他說(shuō)，為什么我們朝鮮是全世界最幸福的國(guó)家呢?因?yàn)槲覀儑?guó)家所有的人民，讀書(shū)都是免費(fèi)的，我們不僅僅讀書(shū)免費(fèi)的，所有人民住房也都是免費(fèi)的，茫然這個(gè)時(shí)候。我們當(dāng)中就有好幾個(gè)人就說(shuō)，不得了啊!這個(gè)在朝鮮生活確實(shí)還挺幸福的，因?yàn)樗械姆孔佣伎梢悦赓M(fèi)。這個(gè)時(shí)候?qū)в瘟牡煤芷饎?，他說(shuō)我們不僅僅住房免費(fèi)，我們?nèi)珖?guó)老百姓一輩子的醫(yī)療全部都是免費(fèi)的，這個(gè)時(shí)候呢，我們幾個(gè)人都聊得更起勁了，說(shuō)這樣的話(huà)生在朝鮮世上也確實(shí)是非常幸福的，你看啊!一個(gè)人一輩子，這個(gè)讀書(shū)小孩子的讀書(shū)要花很多錢(qián)，很多人一輩子的奮斗就是為了買(mǎi)套房子，還有你看一輩子當(dāng)中，花在醫(yī)療上也要花好多錢(qián)，如果生活在朝鮮，既不用讀書(shū)花錢(qián)又不用買(mǎi)房子，然后醫(yī)療又免費(fèi)，那這樣的話(huà)在這里隨便生活都可以了。那天旅游完畢，到了晚上我們?cè)诔酝盹埩奶斓臅r(shí)候，就有人提了說(shuō):周導(dǎo)，你是不是講一講朝鮮這個(gè)國(guó)家，你覺(jué)得朝鮮這個(gè)國(guó)家這個(gè)它最大的特點(diǎn)是什么呢?而且朝鮮這個(gè)國(guó)家有什么獨(dú)特性呢?我就說(shuō)了:事實(shí)上朝鮮他是一個(gè)國(guó)家么?朝鮮更像是一家公司，朝鮮的這個(gè)結(jié)構(gòu)是上跟我們的公司是一模一樣的，這個(gè)公司叫朝鮮，這個(gè)公司的老板叫金正恩，個(gè)公司是一個(gè)家族企業(yè)，傳了三代，現(xiàn)在等于富三代接班了這個(gè)公司，當(dāng)然這個(gè)公司比較大，有兩千多萬(wàn)員工，這兩千多萬(wàn)的人口(員工)都在為一個(gè)老板打工，所有的員工工作產(chǎn)生的收入都是屬于這個(gè)公司的營(yíng)業(yè)額，所有的員工在這個(gè)公司上班，每一個(gè)月都在這個(gè)公司(國(guó)家)領(lǐng)取工資，創(chuàng)造的收入屬于這個(gè)國(guó)家(公司)，因?yàn)檫@個(gè)公司很大，所以呢他要為這個(gè)公司的所有員工安排住房，你聽(tīng)到的是叫住房免費(fèi)，但其實(shí)我覺(jué)得這個(gè)住房免費(fèi)，就相當(dāng)于是一個(gè)工廠或者一個(gè)公司在為員工安排免費(fèi)住宿，說(shuō)起來(lái)是這個(gè)教育免費(fèi)，就像是一個(gè)公司里的培訓(xùn)部，在為內(nèi)部員工洗腦培訓(xùn)，他這個(gè)醫(yī)療免費(fèi)，你不覺(jué)得這就是相當(dāng)于一個(gè)大公司，設(shè)立了一個(gè)醫(yī)療中心嗎?所有的員工在公司上班，那他的所有收入都來(lái)自于公司，那么如何能夠幫助員工降低成本，這本來(lái)就是要考慮的，所以說(shuō)朝鮮現(xiàn)在的這個(gè)結(jié)構(gòu)，跟現(xiàn)在我們國(guó)內(nèi)的很多的公司的結(jié)構(gòu)其實(shí)是一樣的，也就是一個(gè)老板下面帶著兩千個(gè)員工，所有員工努力工作，創(chuàng)造的所有價(jià)值都屬于這個(gè)國(guó)家，然后發(fā)工資給員工，最后，賺取的所有利潤(rùn)都屬于這個(gè)國(guó)家的，這個(gè)老板的，他的贏利方式和我們的所有的企業(yè)是一樣的，收入-成本=利潤(rùn)，所以如何努力的提高收入，努力的降低成本，最后獲得利潤(rùn)最大化，這就是朝鮮這個(gè)國(guó)家。

事實(shí)上我們的國(guó)家，以前也是跟朝鮮一樣的，后來(lái)我們的這個(gè)鄧小平同志，進(jìn)行了改革開(kāi)放，那么什么叫改革開(kāi)放?我可以把它用商業(yè)的語(yǔ)言來(lái)解釋一下:他把我們中華人民共和國(guó)從過(guò)去的公司的一種結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變成為平臺(tái)的一種結(jié)構(gòu)，什么意思呢?就是過(guò)去的所有的勞動(dòng)人民創(chuàng)造的價(jià)值，都收歸到公有制，最后再減掉每一個(gè)勞動(dòng)人民的公分，或者叫工資，最后剩下來(lái)的，都儲(chǔ)備在國(guó)庫(kù)，然而每一個(gè)老百姓都覺(jué)得是在吃大鍋飯，都在為國(guó)家干，所以時(shí)間久了就沒(méi)有創(chuàng)造力消極懈怠了。

所以偉大的小平同志他做的改革開(kāi)放，最后呈現(xiàn)的結(jié)果就是通過(guò)改革，這個(gè)國(guó)家就變成了平臺(tái)，這個(gè)國(guó)家的所有老百姓都變成了創(chuàng)業(yè)者，都成把這個(gè)國(guó)家當(dāng)做成為創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，然后另外還要對(duì)外開(kāi)放，對(duì)外開(kāi)放之后能夠引進(jìn)外部?jī)?yōu)質(zhì)的資源、人才、項(xiàng)目、資金，把中國(guó)變成是全世界都可以來(lái)這里創(chuàng)業(yè)發(fā)展的平臺(tái)，那么我們這個(gè)國(guó)家的贏利方式就發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，過(guò)去的盈利方式是我得透過(guò)勞動(dòng)人民的收入減掉給他們的支出，最后獲得的盈余，簡(jiǎn)單的說(shuō)我們的中華人民國(guó)共和國(guó)，過(guò)去的結(jié)構(gòu)是一個(gè)公司的結(jié)構(gòu)也是要靠創(chuàng)造收入最大化、成本最小化，最后獲得利潤(rùn)最大化的一個(gè)盈利方式。但是呢鄧小平同志把它改造成為了一個(gè)平臺(tái)的盈利方式，平臺(tái)盈利方式最大的一個(gè)特征就是:收入由你們自己去創(chuàng)造，成本由你們自己去控制，然后呢我可以透過(guò)你的收入，抽取稅收，每個(gè)老百姓創(chuàng)造的利益歸自己，我們國(guó)家只是收取的定額的稅收，那么透過(guò)這個(gè)改革之后，國(guó)家就再也不用去思考如何讓老百姓努力去工作了，鄧小平同志提出來(lái)的讓一部分人先富起來(lái)，事實(shí)上就是在樹(shù)立榜樣，讓老百姓都向榜樣去學(xué)習(xí)、去努力，國(guó)家依然只收取稅收，你看透過(guò)改革之后，國(guó)家在農(nóng)業(yè)層面，只收農(nóng)業(yè)稅，工業(yè)城面只收工業(yè)領(lǐng)域的稅收。所以國(guó)家用稅收的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化的收益，你不覺(jué)得這個(gè)跟阿里巴巴的淘寶式邏輯上是一樣的結(jié)構(gòu)嗎?這個(gè)淘寶它本身不創(chuàng)造收入，他也不去控制成本，而是把收入和成本全部都轉(zhuǎn)嫁給淘寶的淘寶店主。

可能很多人就會(huì)想，你提出來(lái)的這個(gè)又是國(guó)家又是淘寶的，這個(gè)都太大了，我們做不了，我等一下會(huì)給大家講幾個(gè)很小的案例，透過(guò)這幾個(gè)案例，讓大家理解平臺(tái)是一種思維，跟你的公司大還是小沒(méi)有任何關(guān)系，就如同國(guó)家一樣，大的國(guó)家也可以做成平臺(tái)，小的國(guó)家也可以做成平臺(tái)，同樣的道理大的公司可以做成品牌，小的公司也可以做成品牌。

我接下來(lái)要跟大家講一講，為什么這個(gè)時(shí)代已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入到了平臺(tái)商業(yè)模式的時(shí)代，其實(shí)就是所有的生意，都在解決兩個(gè)最基本的問(wèn)題，就是所謂的商業(yè)本質(zhì)啊就“買(mǎi)賣(mài)”二字，也就到底誰(shuí)來(lái)買(mǎi)到底誰(shuí)來(lái)賣(mài)的問(wèn)題。

那么在邏輯上來(lái)講誰(shuí)來(lái)買(mǎi)?毫無(wú)疑問(wèn)都是顧客來(lái)買(mǎi)，消費(fèi)者來(lái)買(mǎi)，那到底誰(shuí)來(lái)賣(mài)呢?那么接下來(lái)跟大家分析一下，這是種過(guò)去傳統(tǒng)的商業(yè)方式，第一種，所有傳統(tǒng)的商業(yè)就是首先由廠商把產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來(lái)，接著以每一個(gè)省為單位招代理商，就是省級(jí)代理商，省級(jí)代理他在加價(jià)后，批發(fā)到地區(qū)級(jí)代理商，接著地區(qū)級(jí)代理商再加價(jià)，然后到了縣一級(jí)的代理商，一直加到每一個(gè)店鋪零售，接著每個(gè)店鋪開(kāi)始把產(chǎn)品賣(mài)給消費(fèi)者，所以買(mǎi)賣(mài)買(mǎi)賣(mài)最重要的一個(gè)一個(gè)工作，首先要思考的并不是誰(shuí)來(lái)買(mǎi)。其實(shí)在今天你要思考的事，到底誰(shuí)來(lái)賣(mài)的問(wèn)題，所以第一種傳統(tǒng)的商業(yè)比如說(shuō)類(lèi)似于哇哈!他就是從廠商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)接著到省級(jí)代理，到地區(qū)代理，縣級(jí)代理到店代理，最后到顧客，所以誰(shuí)在賣(mài)了?是代理商在賣(mài)。第二種，慢慢開(kāi)始有了所謂的叫連鎖化的模式，那么連鎖化的模式是什么模式呢?比如說(shuō)國(guó)美，國(guó)美從上游進(jìn)貨，從全中國(guó)把所有的這個(gè)電器都集中到國(guó)美的連鎖門(mén)店，老板透過(guò)國(guó)美的連鎖門(mén)店再開(kāi)始賣(mài)給所有的消費(fèi)者，就這樣的一個(gè)結(jié)構(gòu)，就是透過(guò)了龐大的連鎖門(mén)店，整合了上游的所有的廠商的產(chǎn)品，接著透過(guò)他的門(mén)面賣(mài)給消費(fèi)者，所以這個(gè)時(shí)候靠誰(shuí)來(lái)賣(mài)呢?靠門(mén)店來(lái)賣(mài)。第三種，這第三種商業(yè)的模式叫直銷(xiāo)，直銷(xiāo)就是由廠商生產(chǎn)出來(lái)了產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品賣(mài)給了顧客，之后再借助顧客的口碑傳播和分享賣(mài)給了更多的顧客，所以直銷(xiāo)的這個(gè)渠道當(dāng)中最重要的到底誰(shuí)來(lái)賣(mài)產(chǎn)品?就是發(fā)動(dòng)的顧客賣(mài)產(chǎn)品給顧客。第四種，就到了電子商務(wù)的時(shí)代了，就是所謂的叫去中介化，也就是把所有的中間商通通都去掉，那么這個(gè)時(shí)候呢淘寶就出來(lái)了，那么也就是由廠商直接在這個(gè)淘寶平臺(tái)上開(kāi)店，產(chǎn)品直接去中介化的形式賣(mài)給了顧客，這個(gè)時(shí)候其實(shí)誰(shuí)在賣(mài)呢?由廠商他自己在賣(mài)，這個(gè)時(shí)候，我把這個(gè)平臺(tái)分成兩個(gè)部分，上一個(gè)時(shí)代的平臺(tái)，就是以淘寶為中心的，它僅僅做了一個(gè)什么工作呢?叫信息戳和的工作，那么他透過(guò)信息戳和讓買(mǎi)方和賣(mài)方可以通過(guò)淘寶平臺(tái)，然后完成交yi，這個(gè)時(shí)候他從中收取他的扣點(diǎn)。

還有就是最近的這兩年最熱門(mén)最火的就是微商了。那微商到底誰(shuí)來(lái)賣(mài)呢?微商同樣的道理，由廠商自己生產(chǎn)出產(chǎn)品，然后他透過(guò)誰(shuí)來(lái)賣(mài)?同樣的道理廠商就直接招募代理，大代理在網(wǎng)上招總代理，總代理在網(wǎng)上招小代理，最后再賣(mài)給顧客，很多人都對(duì)微商有一個(gè)誤解，就是以為微商是多么創(chuàng)新的商業(yè)模式，微商的商業(yè)模式是最簡(jiǎn)單的、最傳統(tǒng)的，怎么個(gè)簡(jiǎn)單呢?他的邏輯是最傳統(tǒng)最傳統(tǒng)的，廠商招省級(jí)代理，再招地區(qū)代理招縣級(jí)代理招店代理再賣(mài)給顧客，其實(shí)邏輯上是一模一樣的，微商的這個(gè)基本的渠道結(jié)構(gòu)，他的區(qū)別在哪里呢?只是他的區(qū)別就是去店鋪話(huà)，它能夠把大量的成本省下來(lái)，就能夠拿出更多的利潤(rùn)分給了中間的各個(gè)層級(jí)的代理商，傳統(tǒng)意義上的代理都是透過(guò)店鋪銷(xiāo)售，那么微商呢?他不僅成本能夠省下來(lái)，而且呢因?yàn)橛滞高^(guò)微信傳播，所以他的這個(gè)效率非常之高，說(shuō)個(gè)案例，有個(gè)連鎖的品牌叫都市麗人，做了十幾年，然后才做了幾十個(gè)億的營(yíng)業(yè)額，一個(gè)幸福狐貍，才一二年時(shí)間就干了三四十個(gè)億。

總結(jié)，我前幾個(gè)例子，大家這個(gè)比較好理解，傳統(tǒng)的商業(yè)就以哇哈哈為代表，就是這樣一層一層往下壓的一種方，連鎖商業(yè)模式就以那個(gè)都市麗人為代表，以國(guó)美為代表，直銷(xiāo)就以安利、完美呀為代表，電子商務(wù)就以淘寶為代表，微商就以幸福狐貍為代表，代表著他們分別都在用不同的方式來(lái)解決一個(gè)問(wèn)題就是，如何賣(mài)產(chǎn)品問(wèn)題，所以總結(jié)，其實(shí)商業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變，事實(shí)上都是在渠道上面的轉(zhuǎn)變，那么過(guò)去的一路轉(zhuǎn)變的過(guò)程中，看起來(lái)雖然各種的商業(yè)形態(tài)，它的結(jié)構(gòu)完全不同，大致上他變來(lái)變?nèi)プ儊?lái)變?nèi)?，貨還是那個(gè)貨，但變化的是什么?變化的是她賣(mài)貨的方式的!!所以傳統(tǒng)商業(yè)的代理在賣(mài)貨，連鎖門(mén)店的門(mén)店賣(mài)貨，然后這個(gè)直銷(xiāo)的顧客在賣(mài)貨，電子商務(wù)的透過(guò)平臺(tái)在賣(mài)貨。世上都是遲到的轉(zhuǎn)變，那么到底今天的渠道，應(yīng)該是什么樣的渠道呢?那么我說(shuō)今天的渠道必然將會(huì)變成平臺(tái)型的，我把這種稱(chēng)之為叫新渠道。

今天的新渠道是就是利他型的渠道，幫抉型的渠道，復(fù)合型的渠道，就是跟過(guò)去的意義性質(zhì)的渠道不一樣，今天的渠道其實(shí)應(yīng)該是叫平臺(tái)型的渠道，也就是說(shuō)你的這個(gè)渠道能夠成為大眾創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，能夠成為員工創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，能夠成為你們行業(yè)里面透過(guò)你這個(gè)渠道銷(xiāo)售的平臺(tái)，能夠成為各行各業(yè)的商品流通的平臺(tái)，能夠讓消費(fèi)者擁有更美好生活的平臺(tái)?？傮w來(lái)說(shuō)就是過(guò)去賣(mài)產(chǎn)品的一種方式，今天已經(jīng)變成了利他、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的一種方式。

我接下來(lái)給大家講四點(diǎn):

第一點(diǎn)就是叫平臺(tái)的，這個(gè)平臺(tái)的特征的是平臺(tái)本身自己不用研究怎么去賣(mài)貨，而是透過(guò)你們賣(mài)貨的過(guò)程中，我能收取我的扣點(diǎn)或者叫分成，平臺(tái)的特征和過(guò)去公司的特征最大的差別是:過(guò)去的公司是一天到晚絞盡腦汁要研究怎么賣(mài)貨，而今天平臺(tái)的特征是不賣(mài)貨，然后呢我可以透過(guò)你們賣(mài)貨來(lái)收取扣點(diǎn)。

第二個(gè)特點(diǎn)是什么?平臺(tái)不是利己主義的，平臺(tái)是利他主義的就是，你要做一個(gè)平臺(tái)，并不是你簡(jiǎn)單的想成這邊對(duì)接個(gè)賣(mài)方，那邊對(duì)接個(gè)買(mǎi)方，然后我就可以實(shí)現(xiàn)躺著的賺錢(qián)，那么到底什么是平臺(tái)呢?就是把過(guò)去自己要賺錢(qián)這件事，能夠轉(zhuǎn)換成為幫助別人去賺錢(qián)，就如同淘寶、阿里巴巴一樣，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)初期訂的使命就是讓天下沒(méi)有難做的生意，所以如果你要做平臺(tái)，你就要追求不是自己賺錢(qián)，而是要追求如何能夠幫助別人賺錢(qián)。

第三，那么做平臺(tái)有什么好處呢?做品牌最大的好處就是:你可以從此以后不用考慮自己怎么去控制成本了，因?yàn)槟阕隽似脚_(tái)，不必計(jì)算成本，因?yàn)樗械某杀径际怯蓜e人自己去控制的，從此以后你的這個(gè)發(fā)展，就不再受到任何的限制，舉個(gè)例子，我們現(xiàn)在服務(wù)的一個(gè)公司叫財(cái)思金服，這個(gè)將會(huì)成為互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)奇跡的公司，這個(gè)公司啊!他一年不到的時(shí)間，現(xiàn)在每一天線上就會(huì)有兩萬(wàn)人，剛剛前幾天他們的這個(gè)公司上班兒開(kāi)一個(gè)會(huì)，隨便一招集就有一千多人參加，那為什么會(huì)有這個(gè)規(guī)模呢?原因是他們擁有線下龐大的一千五百人。

如果這一千五百人你把他招集過(guò)來(lái)的話(huà)，我請(qǐng)問(wèn)你的公司有一千五百個(gè)人，如果平均每個(gè)員工發(fā)五千一個(gè)月，恭喜你，你一個(gè)月的工資就需要七百五十萬(wàn)，另外，你這一千五百號(hào)人，在你們公司上班，那你需要多大的辦公室呢?需要多少的辦公桌呢?如果每個(gè)人再加一臺(tái)電腦，那你要買(mǎi)多少的電腦呢?并且這一千五百號(hào)人，他們每天的吃飯住宿等等等等各種各樣的問(wèn)題，但我要告訴你的事情是，他們的這么多員工，而且接下去還要擴(kuò)張，還要有三千員工五千員工，我必須告訴你因?yàn)樗麄兪且粋€(gè)，平臺(tái)的結(jié)構(gòu)，所以呢，他們雖然招集的一千五百號(hào)人，但都不要發(fā)工資，但是每一個(gè)員工，都把自己當(dāng)老板，干活做事比自己比在你公司發(fā)工資還要好。第四點(diǎn)就是到底怎么去操作呢?就是從過(guò)去你把心思花在研究我自己怎么去賣(mài)貨，要開(kāi)始轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)到如何賣(mài)商機(jī)，把你透過(guò)賣(mài)貨能賺錢(qián)這件事，包裝成為一個(gè)模式，如何能幫助別人賺錢(qián)，然后把這個(gè)模式、把這個(gè)商機(jī)賣(mài)給別人。

這就是平臺(tái)的特征，第一就是不用靠自己賣(mài)貨，我只需要收取交yi產(chǎn)生的分成或者叫扣點(diǎn)，第二，那么什么是平臺(tái)呢?就是把過(guò)去從自己要賺錢(qián)，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成為服務(wù)別人，幫助別人，成就別人如何去賺更多錢(qián)，那么這樣做到底有什么好處呢?就是從過(guò)去你要研究自己怎么去控制成本?然后呢只要能多擴(kuò)張一點(diǎn)規(guī)模大一點(diǎn)你就會(huì)害怕，可能今天因?yàn)槟阕兂墒瞧脚_(tái)型的公司，所以它最大的好處就是，不管你規(guī)模做大，你的這個(gè)成本都不用增加。那么第四點(diǎn)。到底怎么去操作呢?你以前天天研究怎么自己提高收入?怎么自己降低成本?今天要研究的是如何變成一個(gè)模式，能夠讓別人賺錢(qián)，所以這個(gè)總結(jié)這個(gè)時(shí)代平臺(tái)取代了公司，那么平臺(tái)就是平臺(tái)，社群就是去社群，那么也就是未來(lái)公司的屬性都會(huì)變成是平臺(tái)型或者是社群型的，那個(gè)所謂的社群型就是你能夠透過(guò)鎖定一群人，那么平臺(tái)型就是你可以對(duì)接全行業(yè)，是什么意思呢?就是你透過(guò)鎖定了一群人可以對(duì)接全行業(yè)來(lái)掙錢(qián)!!所以我說(shuō)平臺(tái)是一種思維。并不是在于你公司要很大，事實(shí)上你公司很小，哪怕是小到僅僅是一個(gè)投資五十萬(wàn)的美容院，但是因?yàn)槟莻€(gè)老板娘擁有了一個(gè)平臺(tái)的思維，所以他說(shuō)我這個(gè)美容院，其實(shí)就是一個(gè)超級(jí)平臺(tái)。

為什么呢?因?yàn)檫@個(gè)美容院，雖然投資才五十萬(wàn)，可是他一年卻賺到一千五百萬(wàn)，為什么?因?yàn)樗奈迨f(wàn)投資的這個(gè)美容院，它原有的這個(gè)主營(yíng)業(yè)務(wù)，她交給了一個(gè)店長(zhǎng)管理，他收了店長(zhǎng)五萬(wàn)塊錢(qián)的押金，然后呢出讓了百分之四十的美容院的分紅給他店長(zhǎng)，然后他自己就更多的時(shí)間這個(gè)跟店里面的IP客戶(hù)，也就是最好的客戶(hù)跟他們互動(dòng)溝通交流，那么我說(shuō)其實(shí)是這個(gè)美容院的老板娘就已經(jīng)把他的那個(gè)美容院當(dāng)成的入口，往上走一點(diǎn)，就是他不僅僅透過(guò)美容院大入口，而且在美容院之上又構(gòu)建了累平臺(tái)的模式。

什么叫類(lèi)似于平臺(tái)的模式呢?就是說(shuō)她把美容院里面聚攏的這群顧客，能夠不斷的，開(kāi)始進(jìn)行轉(zhuǎn)換，比如他把這個(gè)美容院當(dāng)成了整形醫(yī)院的一個(gè)對(duì)接的平臺(tái)，也就是她把美容院的顧客能夠?qū)Я鞯秸吾t(yī)院，能夠把美容院的顧客導(dǎo)流到干細(xì)胞，能夠把美容院的顧客導(dǎo)流到保險(xiǎn)，能夠把美容院的顧客導(dǎo)流到基金公司，所以他能夠透過(guò)在導(dǎo)流的過(guò)程中賺取分成。

所以如果沒(méi)有我上次講的入口思維，沒(méi)有這一次講的這個(gè)平臺(tái)的思維，那么可能這個(gè)老板娘還是天天只是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)美容院，但是呢因?yàn)樗辛诉@個(gè)入口的一個(gè)思維和平臺(tái)的思維，他就發(fā)現(xiàn)其實(shí)我美容院僅僅是美容院，但是在我眼里我可以透過(guò)我自己從美容院跳出來(lái)，把美容院交給了我的這個(gè)店長(zhǎng)管理，我呢就開(kāi)始組建了類(lèi)似于社群，每一天更多時(shí)間等我的VIP顧客不斷的在一起吃喝玩樂(lè)，然后呢這個(gè)吃喝玩樂(lè)的過(guò)程中，它就完成了工作，那么緊跟著光是社群就可以嗎?還沒(méi)有事情之上，還有一個(gè)平臺(tái)的結(jié)構(gòu)，那么我要把我社群里的這一群顧客還要導(dǎo)流導(dǎo)流到別的地方去。

那么他給我舉了一個(gè)例子，他說(shuō)我服務(wù)的一個(gè)顧客，他一次性的消費(fèi)就消費(fèi)了一百二十萬(wàn)，消費(fèi)的事干細(xì)胞，可是那當(dāng)這個(gè)顧客自己消費(fèi)了干細(xì)胞之后過(guò)了一個(gè)月，她的老公知道了，他老公很生氣，說(shuō)為什么我賺錢(qián)，結(jié)果那你去打干細(xì)胞，為什么你不叫我打呢，一個(gè)月之后，他老公也打了干細(xì)胞，還是一樣花了一百二十萬(wàn)，然后呢過(guò)了兩個(gè)月之后兩夫妻又帶著雙方的父母四個(gè)人，又每一個(gè)人一百二十萬(wàn)也是打了干細(xì)胞，那么你想這個(gè)事情，如果不是因?yàn)槟莻€(gè)老板娘擁有了這個(gè)平臺(tái)的思維，擁有了這個(gè)入口的思維，不是懂得社群化和平臺(tái)化，那么他怎么可能賺得到這七百二十萬(wàn)呢。所以如果你今天擁有的入口的思維和平臺(tái)的思維，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，就各行各業(yè)，其實(shí)都存在著巨大的盈利的空間，只是呢，你如果沒(méi)有透過(guò)入口平臺(tái)這個(gè)思維的改造，那么很多產(chǎn)業(yè)，確確實(shí)實(shí)他的那個(gè)盈利方式過(guò)于傳統(tǒng)。

最后我再給大家舉個(gè)例子，就是有一天，我們服務(wù)的熊本市的一個(gè)一個(gè)代理商，他問(wèn)我他說(shuō)說(shuō)到這個(gè)我們開(kāi)店鋪的，到底怎么樣才能夠把生意做好?我就拿這個(gè)去給他舉個(gè)例子，我說(shuō)世上未來(lái)所有開(kāi)店的這一群人，他們都將會(huì)變成是掛羊頭賣(mài)狗肉的!為什么呢，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)榻裉煲粋€(gè)開(kāi)服裝店的老板娘她的手機(jī)的微信可能一打開(kāi)里面就有五千了，這五千人當(dāng)中可能有四千五百個(gè)都是顧客，那么我說(shuō)這個(gè)老板娘的手機(jī)微信號(hào)里的那四千五百個(gè)顧客，他自己都不知道，如果他能夠把這四千五百個(gè)顧客進(jìn)行有效開(kāi)發(fā)，這將會(huì)是巨大的財(cái)富，為什么會(huì)是巨大的財(cái)富呢?這個(gè)時(shí)候就讓這個(gè)老板娘需要他有一個(gè)平臺(tái)的思維了，你想當(dāng)他每天待在店里，那么他透過(guò)這個(gè)店賣(mài)服裝聚攏的四千五百個(gè)微信上的顧客，那請(qǐng)問(wèn)如何才可以讓他這個(gè)服裝店的生意更好呢，方法很簡(jiǎn)單，他就需要透過(guò)不斷的透過(guò)在各種各樣的產(chǎn)品不斷的在做微商的過(guò)程中來(lái)提醒引流，怎么樣提醒引流呢?就是過(guò)去傳統(tǒng)意義上就是所有都是要買(mǎi)服裝的人，才可以來(lái)到我的門(mén)店，但是我如果可以做到，別人還沒(méi)有來(lái)到我的門(mén)店的過(guò)程中，我就提前能夠跟別人發(fā)生關(guān)系，我跟別人發(fā)生關(guān)系的過(guò)程中，別人知道我是賣(mài)服裝的那么他就可以跟我提前產(chǎn)生鏈接，也就是這個(gè)服裝店的老板娘如果他擁有了平臺(tái)的思維，那么他就可以站在比開(kāi)服裝店更高一個(gè)層面來(lái)思考問(wèn)題，我既然可以透過(guò)服裝能夠聚攏一般人，那我應(yīng)該要把這一幫人向外輸出，我怎么樣才能更好地向外輸出呢?那么今天這個(gè)時(shí)代最有效的一個(gè)手段就是利用微信啊!因?yàn)槟阃高^(guò)微信可以拓寬你的原有店鋪的這個(gè)物理空間，你就可以透過(guò)這個(gè)微信，然后來(lái)賣(mài)各種各樣的產(chǎn)品，那么也就是說(shuō)我鎖定了服裝店的一群顧客，我可以找來(lái)各種各樣的產(chǎn)品來(lái)賣(mài)給他們，同時(shí)，我又可以透過(guò)找來(lái)的各種各樣的產(chǎn)品，我賣(mài)給更多的人之后，我又同時(shí)為我的這個(gè)服裝店來(lái)導(dǎo)流，這個(gè)就是今天，每個(gè)店鋪的平臺(tái)化思維的一個(gè)有效利用，還是講講我們這個(gè)前幾次講的這個(gè)熊本市的例子，一個(gè)熊本市的一個(gè)杯子的代理商，他只需一萬(wàn)五千塊錢(qián)的代理費(fèi)，然后就能夠拿到一批杯子，他把拿到的那一批杯子透過(guò)我自己的這個(gè)店鋪的顧客，在微信朋友圈發(fā)一發(fā)，一天就能賣(mài)掉兩百多個(gè)杯子，那么一天的這個(gè)收益是多少呢?兩萬(wàn)五千塊錢(qián)，他過(guò)去靠賣(mài)童裝好賣(mài)他的小孩子用品根本賺不到這么多錢(qián)，用那個(gè)老板娘的話(huà)說(shuō)，一天能夠賺到兩千塊錢(qián)都不得了，這個(gè)我真的沒(méi)想到，這個(gè)現(xiàn)在的微商時(shí)代實(shí)在太可怕了!這個(gè)一天能賺兩萬(wàn)五，以前都得做一個(gè)月才能夠賺到的錢(qián)現(xiàn)在居然一天就能賺到。

我把今天的這個(gè)內(nèi)容做一個(gè)總結(jié)，平臺(tái)不在于你的公司大還是小，平臺(tái)不是簡(jiǎn)單一個(gè)思維而是這個(gè)平臺(tái)的一種盈利方式，將會(huì)改變以往的公司化的一種盈利方式，就以前你覺(jué)得你是在做公司，也就是你不斷的想著要賣(mài)貨，今天呢，所有的公司都得變成它首先是一個(gè)平臺(tái)，我并不是要想著我怎么樣子來(lái)賣(mài)貨，而是我滿(mǎn)腦子也想著我如何透過(guò)一個(gè)模式，能夠成就別人那么這個(gè)模式，就是平臺(tái)模式，所以你的公司首先應(yīng)該是能夠成就別人，幫助別人，能夠讓別人成功致富的一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)。

下一次的內(nèi)容，跟大家講一講有了入口的模式、平臺(tái)的模式以后，如何可以實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的盈利的模式這個(gè)是下一次的內(nèi)容。

今天的這個(gè)內(nèi)容我做一個(gè)總結(jié)，就是與其你花大量的心思要研究如何控制成本，不如今天透過(guò)平臺(tái)的方式直接把所有的成本都外包或者刪除，過(guò)去你認(rèn)為你是在開(kāi)一個(gè)公司，想著我自己要賺錢(qián)，你今天一定是要透過(guò)一個(gè)模式，能夠讓你的公司變成一個(gè)平臺(tái)，所有的模式設(shè)計(jì)，就是能夠幫助別人賺錢(qián)的模式，這個(gè)時(shí)代最偉大的成功就是把你的成功建立在幫助別人更成功的基礎(chǔ)之上。

你有了一個(gè)入口的思維，懂得先去聚人，接著你要做的第二件事情就是如何能夠把你的這個(gè)公司，打造成為讓別人創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)，那么下一次，我們分享的內(nèi)容就是如何可以透過(guò)跨行業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，那么今天晚上的分享就到此結(jié)束。

周雷忠周導(dǎo)《逆向盈利》商業(yè)模式系統(tǒng)報(bào)名

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