北京咨詢工程師專業(yè)怎么樣?工程咨詢市場的特點是什么?咨詢市場有什么特點這是在做工程首先要了解的，芯筑力教育帶您先了解一下!

工程咨詢市場的特點

(二)咨詢服務營銷

(三)市場調查與營銷環(huán)境分析：1.政治法律環(huán)境調查;2.經濟環(huán)境調查;3.社會人文環(huán)境調查;4.技術應用環(huán)境調查;5.市場容量調查。

(四)目標市場選擇與市場定位：包括市場細分、目標市嘗市場定位。

1.市場細分：①明確市場范圍;②選擇細分標準;③粗分;④細分。

2.目標市場選擇：

外部環(huán)境因素主要包括：工程所在國家政局穩(wěn)定性、經濟發(fā)展狀況與貨幣穩(wěn)定性、投資需求與資金來源、自然條件、工程市場秩序與競爭狀況等。

自身條件因素主要包括：經營范圍、專業(yè)特長、技術力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

3.市場定位：確認自身競爭優(yōu)勢，對比明確在目標市場的相對競爭優(yōu)勢，開展營銷活動展示優(yōu)勢。

4.主要營銷手段：(1)建立網頁;(2)爭取客戶舉薦;(3)廣告宣傳;(4)樹立品牌形象;(5)專業(yè)出版物;(6)保持良好的公共關系。

(五)項目的分析與選擇

業(yè)務開發(fā)部門完成項目分析：項目背景、資金來源、地理位置、經濟社會價值、是否屬于公司從事的項目類型、業(yè)主的財務狀況。

專業(yè)部門深入分析：客戶要求、是否需要競爭性投標、技術能力、競爭策略、風險分析。

編寫項目建議書。

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