企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬培訓(xùn)課程

主辦單位：濟(jì)南立正管理咨詢(xún)有限公司

時(shí)間地點(diǎn)：2012年3月10-11日 青島

培訓(xùn)費(fèi)用：2800元/人（含授課費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)費(fèi)、午餐費(fèi)）

培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層經(jīng)理

課程簡(jiǎn)介：

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是利用一定的經(jīng)濟(jì)資源，通過(guò)向社會(huì)提供產(chǎn)品和服務(wù)-獲得利潤(rùn)。在賣(mài)方經(jīng)濟(jì)時(shí)代，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得好，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率快，資金周轉(zhuǎn)率快，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力就強(qiáng)，獲利就多。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在很多企業(yè)里面都處在龍頭地位，但最難做好的還是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，那么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有規(guī)律可循呢？它和其他關(guān)聯(lián)部門(mén)—生產(chǎn)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)、規(guī)劃之間又有何邏輯關(guān)系、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間有何關(guān)系？市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)沙盤(pán)模擬課程，通過(guò)模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，讓學(xué)員獲得寶貴的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。

課程收益：

1、學(xué)會(huì)收集、整理與分析商業(yè)信息，了解顧客的消費(fèi)行為和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

2、分辨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)因素分析

3、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的策略市場(chǎng)定位、市場(chǎng)資源配置、廣告和促銷(xiāo)計(jì)劃、定價(jià)策略等形成直觀(guān)認(rèn)識(shí)

4、統(tǒng)一企業(yè)面向市場(chǎng)的信息傳播，將企業(yè)效率的來(lái)源從點(diǎn)效率調(diào)整到線(xiàn)效率、面效率

5、降低營(yíng)運(yùn)費(fèi)用，強(qiáng)化物流管理，強(qiáng)化資金流管理，強(qiáng)化信息流管理，增強(qiáng)企業(yè)綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

6、學(xué)習(xí)運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)組合策略，締造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高市場(chǎng)占有率。

7、適應(yīng)市場(chǎng)的諸多不確定性，練習(xí)掌握在多變環(huán)境下完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的能力。

8、演練營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，提高對(duì)防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)的理解與靈活運(yùn)用能力。

課程大綱：

一、收集信息和測(cè)量市場(chǎng)需求

• 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)信息系統(tǒng)的構(gòu)成
• 內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)
• 營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)
• 營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研系統(tǒng)
• 營(yíng)銷(xiāo)決策支持系統(tǒng)
• 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和需求衡量

二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境掃描

• 宏觀(guān)環(huán)境分析
• 主要宏觀(guān)環(huán)境的辨認(rèn)和反映

三、購(gòu)買(mǎi)行為分析

• 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式
• 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素
• 組織購(gòu)買(mǎi)行為
• 組織購(gòu)買(mǎi)的特點(diǎn)

四、SWOT分析

• 識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
• 識(shí)別自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
• 謀求顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的平衡

五、辨認(rèn)市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

• 市場(chǎng)細(xì)分的層次和模式
• 市場(chǎng)目標(biāo)化

六、波士頓矩陣

• 如何實(shí)現(xiàn)差別化
• 開(kāi)發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
• 產(chǎn)品生命周期的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

七、設(shè)計(jì)定價(jià)戰(zhàn)略與方案

• 產(chǎn)品定價(jià)方法
• 價(jià)格修訂
• 如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)

八、整合營(yíng)銷(xiāo)

• 營(yíng)銷(xiāo)職能的演變
• 內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)與外部營(yíng)銷(xiāo)
• 現(xiàn)代服務(wù)利潤(rùn)鏈
• 協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)

講師簡(jiǎn)介：劉老師 立正公司實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師，ERP沙盤(pán)培訓(xùn)專(zhuān)家，清華大學(xué)EMBA。長(zhǎng)期在戰(zhàn)略管理，宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)，金融學(xué)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，組織行為學(xué)等領(lǐng)域從事理論研究，能從更高的視野審視企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中遇到的問(wèn)題，見(jiàn)仁見(jiàn)智。八年培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理經(jīng)歷，深知企業(yè)之苦樂(lè)。一家化工企業(yè)的股東兼董事，一家大型醫(yī)院的股東兼顧問(wèn)，深知企業(yè)成長(zhǎng)之艱辛。

授課風(fēng)格：熱情而具感染力，揮灑從容，語(yǔ)言靈動(dòng)，直指學(xué)員心靈深處

主講課程：

《商戰(zhàn)博弈》創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)與決策沙盤(pán)模擬課程

《戰(zhàn)略管理》戰(zhàn)略定位與執(zhí)行沙盤(pán)模擬課程

《巔峰對(duì)決》戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)與管理沙盤(pán)模擬課程

《財(cái)務(wù)運(yùn)籌》非財(cái)務(wù)經(jīng)理的財(cái)務(wù)管理沙盤(pán)模擬課程

　　　　《同心合力》高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與群體決策沙盤(pán)模擬課程

授課工具：物理沙盤(pán)與沙盤(pán)軟件相結(jié)合。特別是沙盤(pán)軟件，可對(duì)學(xué)員經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行量化分析，使培訓(xùn)深刻、精辟入里，效果顯著，更高端。

部分客戶(hù)：

摩托羅拉中外運(yùn)京東方電子中國(guó)工商銀行總行首鋼集團(tuán)

　中紡織集團(tuán)中國(guó)移動(dòng)山東電力萊鋼集團(tuán)濟(jì)鋼集團(tuán)?；瘓F(tuán)

西安楊森拜爾制藥 TCL 魯能礦業(yè)六和集團(tuán)，雀巢，大連珍奧，

九陽(yáng)家電，清華紫光，山東交通銀行等。 

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